项目背景
西班牙多米克（DOMECQ）酒业集团是西班牙最重要的高档葡萄酒商和出口商，在西班牙最重要的葡萄酒产区拥有13家酒厂，葡萄原酒出口十几个葡萄酒生产大国。2008年，多米克集团携公司代表原酒产品来到中国，并且把首站选在了烟台，足见其对烟台的重视程度。此次推广活动，多米克集团向烟台众多葡萄酒生产厂家展示了自己的原酒产品，对于西班牙葡萄酒特别是西班牙代表性品种丹魂（Tempranillo）葡萄酒在中国的发展具有积极意义。
项目策略
烟台云集了张裕、长城、威龙等中国葡萄酒行业的领军企业，葡萄酒产量占到了全国的三分之一。多米克集团选择烟台大中小企业作为推广对象，着力展示丹魂葡萄酒的魅力。作为多米克集团烟台站全案的公关顾问，中国葡萄酒信息网前期对生产商、代理商、消费者、媒体及零售终端进行了深入调研，调研结果显示公众对西班牙丹魂葡萄酒认知度极低。据此，我们认为，如欲快速启动该项目，必须借助非常规的整合营销策略，如通过别开生面的事件营销引爆市场，而合理利用行业内意见领袖引导舆论，则成为能否达到目标的关键。
为此，中国葡萄酒信息网建议客户将其项目命名为“西班牙丹魂葡萄酒节”，以节日的名义举办活动，扩大影响力，同时各路通过名字就能了解葡萄酒的产地、品种。接下来网站为客户策划组织了一场行业内独一无二的体验公关事件——邀请百余位全国主流媒体、酒商、酿酒师、协会负责人等参与 “西班牙丹魂葡萄酒节”活动。
一、“西班牙丹魂葡萄酒节”活动重点包含以下几方面：
1、让烟台这一国内最重要的葡萄酒生产基地能够与西班牙葡萄酒进行一次亲密接触，了解西班牙的葡萄酒；
2、通过活动，考察国内葡萄酒行业，特别对烟台地区几个代表性企业深入了解。
3、西班牙多米克集团希望能在此次活动中品牌形象得到提升，在中国能找到意向合作单位。
二、“西班牙丹魂葡萄酒节”活动的成功关键在于以下几方面：
1、烟台是中国葡萄酒的发源地，产量占全国葡萄酒产量的三分之一；
2、西班牙多米克集团的产品质量和货源保证；
3、西班牙多米克集团负责人鲁道夫先生亲临现场讲解和介绍西班牙葡萄酒；
4、张裕、长城、香格里拉等龙头企业的积极参与；
5、蓬莱葡萄酒局对国际交流与合作的全力配合和支持；
6、《中国葡萄酒》、《葡萄酒商务》等诸多媒体的跟踪报道。
项目实施
一、时间安排
1、11月25—26日，烟台佳酿酒窖举行品评会
2、11月26日上午，参观张裕技术中心、灌装线
3、11月27日下午，参观君顶酒庄、中粮长城公司
4、11月27日晚，蓬莱举行品评会
5、11月28日中午，蓬莱举行品评会
二、参与人群
烟台各葡萄酒企业的负责人、酿酒师、经销商等是本次体验活动主要的邀请对象，因此中国葡萄酒信息网特地在蓬莱和烟台两地安排品尝会，当地葡萄酒生产企业可以与西班牙丹魂葡萄酒进行一次亲密接触。
三、活动现场
1、主持人中国葡萄酒信息网主编孙志军讲话：
多米克酒业集团是西班牙最重要的高档葡萄酒生产商和出口商，此次来到中国主要是为旗下的BODEGAS VINIVAL原酒公司做推广。作为一家专业出口原酒的公司，VINIVAL原酒公司有自己的独特之处。多米克（DOMECQ）集团销售总监鲁道夫·比克(Rudolf Beeck)和中国首席代表佩罗里·佩里斯（Pedor Peris）把烟台作为多米克中国之行的第一站，他们专程从西班牙带来了酒样，特别是具有浓厚西班牙特色的丹魂葡萄酒，希望大家能够认真品评，给出积极的建议和意见。首先，请鲁道夫先生介绍一下多米克集团的情况和这次推广的主角——西班牙丹魂葡萄酒。
2、多米克（DOMECQ）集团销售总监鲁道夫先生介绍：
BODEGAS VINIVAL原酒公司是一家专业的原酒出口公司，酒厂每年原酒产量在25000吨以上，年出口原酒7000—9000吨以上。VINIVAL葡萄酒厂的原酒出口到世界各地，例如法国、德国、俄罗斯以及美洲、非洲的一些国家。从1996年开始把葡萄酒出口到中国，与国内的王朝、张裕、长城都有过合作。公司的特长是能够根据客户的要求进行调配加工，无论颜色、酒精度、酸度，都可以根据市场的需要变化，而且BODEGAS VINIVAL公司的生产管理团队可以确保产品品质数年如一，这也是为什么客户和我们保持长久合作的原因。
这次，我们带来了六个酒样，五个丹魂品种，一个赤霞珠品种。丹魂葡萄是西班牙最重要的红葡萄品种，大约占到红葡萄品种的四成。一提到西班牙得特色葡萄品种，很多人都会想到丹魂，首先，丹魂是著名的里奥哈产区红葡萄酒的主要酿酒葡萄品种。其次，它是杜埃罗河岸地区独一无二的葡萄品种，而且丹魂已经被推广到纳瓦拉地区、巴斯克地区、穆而西亚、瓦伦西亚、马德里、阿拉贡等地区。丹魂生长现在主要分布于西班牙中北部的里奥哈和南部的杜埃罗河岸地区，特别是在宾尼代纳瓦拉和坝得半尼亚斯地区产量非常大。
3、多米克集团中方代表助理介绍每款酒的详细信息，来自张裕、烟台中粮、君顶君顶酒庄、香格里拉、蓬珠、正大等葡萄酒公司的负责人、酿酒师、技术人员以及媒体代表对酒样进行了品评，并分别进行点评。
4、活动报道组合：
对于此次“西班牙丹魂葡萄酒节”，中国葡萄酒信息网在前期和后期都多角度、多层次地进行了报道。包括在平面媒体的经济版面做活动体验报道；在消费、新闻版面做创新营销与市场报道；在商务类杂志做美文与活动报道；网络上在中国葡萄酒信息网媒体等制作了详实的系列报道。随后在中国葡萄酒信息网和《葡萄酒商务》进行整体形象宣传。
效果评估：
1、从整体效果来看，本次活动实现了较好的传播效应，独特的体验方式和环境，给参与人员留下了深刻印象。
2、由于邀请人员都为专业人士，活动现场进行了友好而深入的技术交流，又让此次活动多了许多深层次的内涵，为今后长期合作打下坚实基础。
3、精彩延续：配合软文宣传网站广告和杂志平面广告颇受读者欢迎，丹魂葡萄酒在国内葡萄酒行业以及葡萄酒爱好者群体之中得到广泛认知，此次活动尤其为多米克集团在中国吸引了超高的人气，
活动建议：
1、对于丹魂葡萄酒，中国普通消费者基本还没有认识，如果以后想在中国推广单品种酒，应该在这个品种的宣传上再下功夫，如果能做到像解百纳一样深入人心，丹魂不愁没有市场。相对于国内酒厂的宣传，多米克作为原产地厂家，将更有发言权，也更加了解品种的特点。
2、消费者的口味和专业酿酒师的口味是有差别的，尤其是在中国市场这样一个刚刚起步，消费者普遍缺乏葡萄酒鉴赏知识的状况下，所以，除了接触当地酒厂，还应该调查中国普通消费者的口味偏好、饮食习惯、消费能力等等。有正确的市场认知才能对市场有足够的把握。
3、在这次推广活动中，酒厂的酿酒师提出了很多专业性非常强的问题，例如酒得总硫含量等，推广方无法给出确切的解释，当然作为销售人员，这点可以理解，但如果能有酒厂的酿酒师跟着一起进行推广，就能够更好得解决类似的问题，而且，酿酒师对葡萄从种植、采摘、到酿造、储存的各个环节都非常了解，酿酒师的讲解比单纯的销售人员的说词更有说服力，也更专业。
4、多米克公司的优势在于能够根据客户的需要进行葡萄酒的调配加工，这一点，在这次的推广活动中没有得到太多的展示。活动过程中完全可以带两款调配酒样，例如，某客户需要什么样的酒，我们怎样进行调配，过程怎么样，最后酒样是什么样，给嘉宾品尝后回馈信息是什么等等。拿出这样的实例，充分展示公司的特点和优势，推广活动的效果会更好。
5、品牌推广是一个长期的过程，也许一次两次的品评会并不会取得立竿见影的效益，但如果能持之以恒的做下去，就会有更多的客户，从陌生到熟悉，从熟悉到合作也是水到渠成的事情。
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