“克隆宾杯”第三届烟台国际葡萄酒大赛已于日前成功落下帷幕，大赛吸引了来自世界各地100多家企业的160个酒样参加评比，其中共有40款葡萄酒斩获各项奖牌。近年来，有些葡萄酒企业通过参加各种葡萄酒大赛的方式进行产品的推广和营销，并取得了不俗的业绩，从而带动了更多的企业通过这种营销手段进行品牌推广，逐步获得了业内人士的认可。
大赛营销是指具有鲜明主题或者新闻价值，能够引起轰动效应的一系列性组合的营销活动，为了达至更有效的品牌传播和销售促进，可以对不同的产品进行评比，了解自己产品和竞争对手及市场需求的一种活动，它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销基础之上的全新营销模式。
（一）企业明确参赛目标
参赛目标的制定要配合企业整体的市场策略，具有客观性和可操作性。一般来说，企业参赛主要有以下几个目标：融洽客户关系，一方面维持与老客户的接触，另一方面接触更多的潜在客户和行业人士，新产品宣传推广、企业形象宣传、收集市场信息和进行实地调研等。
明确的参赛目标是品牌营销成功的关键之一，企业根据市场计划，品牌宣传等方面的战略来确定参赛的酒样，在大赛过程中了解自身产品的缺陷，并根据市场消费者的购买习惯制定企业将来产品的发展计划。一家参加过三届“克隆宾杯”国际葡萄酒大赛的企业代表说， “我参加这个大赛不仅仅是为了获奖，而是为了能够与一些质量不错的酒进行比较，这样不断的提高我们自己的产品质量，从而也更好的了解消费者的需求和购买力。”
（二）研究并选择参展大赛
每年国内外都会举办一些主题大赛，如伦敦国际葡萄酒与烈酒评选大赛、波尔多国际葡萄酒及烈酒展览会、世界葡萄酒与烈酒大赛（IWSC）以及意大利的国际葡萄酒酿造大赛等等，如此多的赛事，企业选择的机会多，但是奔走于各个大赛是不现实也不经济的，于是怎样选择更适合自己企业的大赛是企业首先考虑的要务。
企业参加大赛展会注重的是大赛主办单位的权威性、奖项的含金量以及大赛的影响力。因此在参加各项大赛之前，企业要不断的研究行业动向，了解行业相关的公司、行业协会和行业杂志都举办了哪些重要的大赛活动，拟定出可能参加的大赛名单。
同时，与各大赛经理进行洽谈，了解前几届大赛酒样数量、参加企业类型、地理分布和交易类别的情况也能帮助企业较准确的作出选择。或者尽可能要求大赛的承办方经理寄上一份详细的招展说明和往届大赛的分析报告，从中判断各大赛的质量和特色，特别是大赛邀请的评委，这个关系到大赛含金量，品评的结果是否具有权威性。“克隆宾杯”国际葡萄酒大赛由烟台国际葡萄酒节组委会主办，国家葡萄酒及白酒、露酒产品质量监督检测中心协办，现在正在发展成酒商参加葡萄酒大赛的首选之一。
（三）获奖后及时做好宣传
参加大赛是企业利用事件营销的一个好时机，同时对于企业产品质量的提升和品牌宣传有着重要的意义。在市场竞争日益激烈的今天，一个有创意的营销计划对品牌的宣传效果也更为突出。
在第一届“克隆宾杯”国际葡萄酒大赛中，北京丰收葡萄酒有限公司选送的一款酒喜获特等金奖，当他们得知这个消息后，把大赛获奖标志挂在了酒瓶上进行宣传。另外一家山东的公司在得知获奖的消息后，他们在现场也进行了宣传并收到立竿见影的效果，马上就卖出去十箱酒。由此可见，赛后的宣传工作也是企业进行品牌营销不可或缺的好机会。
大赛过后，赛后的营销宣传一般包括软文宣传、广告宣传、获奖产品品鉴会、各种赞助活动以及参加颁奖典礼等。软文宣传是指通过大众媒体报纸、杂志以及行业刊物及时向大众传递企业的参赛信息和参赛动态。广告宣传特别是网络广告的宣传，传播范围更加广泛，可直达产品核心消费群，具有强烈的互动性，富有创意，感官性强，更加节省成本，也可以准确统计广告效果。获奖产品品鉴会和参加颁奖典礼是各大企业都比较喜欢的方式，通过这种形式既可以增加品牌曝光率，同时也增加了同业内人士的交流。
“克隆宾杯”烟台国际葡萄酒大赛的颁奖典礼由烟台国际葡萄酒节组委会主办，国家葡萄酒及白酒、露酒产品质量监督检测中心协办，中国葡萄酒信息网承办，颁奖典礼汇聚了国内外一流的资深酿酒师、进口葡萄酒商、专业品评师以及学界人士，行业和大众媒体上百人共同欢聚一堂，人与酒，人与人的结合，使得酒乡诗意，气氛热烈。
“克隆宾杯”国际葡萄酒大赛已经成功举办了三届，受到了越来越多的关注，参赛企业遍及世界各地的各大酒庄，新华网、阿里巴巴、人民网等几十家媒体都对这次大赛进行了宣传报道。本次大赛本着公平、公正、权威的原则，邀请全国范围内有较高水平的国家级葡萄酒评委以及有关方面的代表，组成了大赛评委会，评比出质量优异的葡萄酒产品，倡导质量第一与诚信经营的理念，促进了不同类型的葡萄酒厂家相互学习，共同进步，指导着葡萄酒行业健康快速的发展，共同建设文明和谐的葡萄酒市场。
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