多年前我曾在Oddbins葡萄酒连锁店工作，当时店里进口了一款智利酒——Concha y Toro红酒，大家都认为这是一项大胆举动。然而，从那时起，智利酒开始陆续进驻英国。

    后来我前往智利考察，参观了北部Limarí谷、卡萨布兰卡谷地、圣安东尼奥、智利中部Cachapoal 和Colchagua谷，沿途品尝了很多不错的葡萄酒，包括味道辛辣的西拉、如丝般柔滑的品诺、带有巧克力味道的佳美娜，口感丰富的解百纳，圆润细腻的霞多丽。可以说，智利葡萄酒品尝起来的感觉既亲切又令人激动。

    卡萨布兰卡酒庄Vina Casablanca的总酿酒师说：“二十年前我们对葡萄酒知之甚少，既不懂灌溉也不了解克隆选择。我们的美乐获得了国际大奖，最终却发现是智利特有的佳美娜葡萄。后来我们又培育了黑比诺，现已广泛种植。如今我们已充分了解了智利的葡萄园与葡萄品种，开始考察国际市场。”

    营销策略失误智利酒形象受打击

    英国是智利葡萄酒最大的出口目的国，尽管智利酒在英国市场的推出大获成功，却把自己逼到了价格的死角。起先，智利酒商为了获得市场份额，以极地的价格在英国销售葡萄酒。然而英国人是出名的吝啬，智利生产商发现，即使酒价提高一点，英国人也不会去买。

     智利知名有机/生物动力葡萄园Vi?edos Emiliana园主Andrés Gillmore说：“英国人在葡萄酒的消费方面非常吝啬，他们可能愿意花4英镑乘坐地铁代替步行，却很难把这些钱花在葡萄酒上。不幸的是，我们的葡萄酒在英国被看作廉价商品，即使质量提高，从单一品种增至丰富、优质口味，也很难改变这种地位。事实上，一瓶12.99英镑的智利葡萄酒，其品质堪比20英镑的法国酒。”

     过去几天，品尝了各种智利葡萄酒之后，我深有同感。作为一个葡萄酒生产国，智利是幸运的，从未遭受过根瘤蚜虫害的袭击，葡萄园极少有虫害，其得天独厚的地理位置（适宜的气候、纬度、土壤）孕育了很多出色的葡萄品种。

     蒙特斯酒庄（Montes）的Carlos Serrano说：“我认为智利葡萄酒的质量上乘，蒙特斯酒园创立已有20年，主旨是打造高档葡萄酒。现在智利很多酒厂都放弃了低短系列，开始酿造高档产品。”

     “智利葡萄酒的未来就是向优质高档化方向发展，若想在竞争中立于不败之地，就需要扩大经销渠道，增进品牌知名度。

    （文章来源：telegraph.co.uk）

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