奥运年对于龙徽来说，占据了天时、地利、人和的优势，是一个提高品牌知名度，扩大市场占有率的良好契机，同时，龙徽也将面临着奥运赞助商长城、历史悠久的张裕以及进口葡萄酒等众多竞争对手的巨大挑战。

 
　　2008年北京奥运为中国提供了一个向世界展示形象的平台，也为中国酒业走向世界舞台提供了一个契机。葡萄酒是国际性酒种，与中国白酒相比，其在奥运年更易得到外国消费者的关注。
　　位于北京当地的龙徽酿酒有限公司是我国成品葡萄酒出口最大的企业，其成品酒出口量占我国成品葡萄酒出口总量的40%左右。北京市场在战术上是龙徽的重要利润来源地之一，其在北京高档餐饮市场上占据着近40%的市场。 　
　　但是，青岛、燕京、百威同台竞技，长城独领葡酒风骚，共同成为奥运酒水赞助商。奥运的来临无疑使酒类市场竞争更加风起云涌，市场强势的酒类品牌希望继续扩大优势，提高品牌知名度，更多的非一线品牌则欲以奥运为契机，打入北京市场，来个一箭双雕。2008年，龙徽将何去何从？ 
　　奥运年渠道优势凸现
　　北京江城阿继商贸有限公司董事长刘继峰在接受记者采访时表示，目前北京市场上的绝大部分葡萄酒消费行为发生在餐饮终端，特别是在规格较高的A类酒店和中高档餐馆，葡萄酒已经扮演了酒类消费中的绝对主角。 
　　由于葡萄酒是国际性酒种，深受外国旅游者的欢迎。北京奥运期间，将有大量的外国游客进入北京，这将使餐饮酒店酒类葡萄酒消费显著提高，而对商超、流通渠道的葡萄酒消费影响不大。随着奥运会的临近，这一市场趋势将会表现得更加明显。
　　龙徽在北京星级酒店占据优势。据北京龙徽酿酒有限公司总经理刘春梅介绍，龙徽占据着超过40%的星级酒店的市场。在奥运年期间，龙徽还将加大对大卖场的投入力度，进一步扩大原有市场份额。 　
　　2006年，龙徽正式进入卡慕家族在全球免税市场设立的“中华国酒”销售专区，这无疑增强了龙徽在国际市场的知名度，加上其在餐饮终端所占据的优势，2008年伊始，龙徽在餐饮终端的销量已呈现出大幅上涨的趋势。奥运期间，本地餐饮酒店出于对龙徽的高认同感，必将大力推广龙徽产品，这都将促进龙徽销量的提高。 　
　　同时，为适合出口需要，龙徽葡萄酒在较早的时间内，其酒标等各项企业标准就已经与国际接轨。国内著名葡萄酒专家郭松泉对记者表示，龙徽酒标是国内少数几个完全按照国际标准进行标注的葡萄酒企业，这将使其更容易被欧美等葡萄酒消费成熟的国家的消费者所接受。 　
　　龙徽还常年聘请法国酿酒师萨巴特按照国际标准进行酿造生产，在保持产品质量较高的同时，体现出中国的葡萄酒特色。在行业中，龙徽的葡萄酒品质一直受到好评，龙徽生产的“怀来珍藏”、“西拉干红”是北京市场上颇具竞争力的高端葡萄酒产品，拥有一批忠实的消费者。由于中国葡萄酒在世界上整体知名度不高，在这种情况下，品质将使龙徽葡萄酒更容易赢得国外消费者的喜爱。 
　　文化优势无可替代 
　　由于我国葡萄酒产业发展的历史因素，许多市场表现好的葡萄酒品牌还不能完全实现原料的自给自足，利用其他产区和进口原酒进行生产已经不是秘密。而龙徽生产的葡萄酒全部采用自身在河北怀来地区的葡萄基地的原料酿造，这使龙徽葡萄酒保持着百分百的中国血统。 　
　　刘春梅认为，龙徽的优势体现于两条企业理念：“我们保证每一瓶龙徽都是用100%中国葡萄酿造”与“不求规模最大，但求品质最好”。高品质与酒庄式的精耕细作，是一线品牌规模化生产无法达到的。奥运到来时，龙徽的这一特征将更容易得到国外消费者的认可。 　　
　　作为拥有全球奢侈品销售重要渠道之一的卡幕总裁西里尔·卡慕也曾表示，用茅台（白酒）、古越龙山（黄酒）、龙徽（葡萄酒）三种酒来代表中国的“酒文化”，是因为它们分别代表了中国不同酒品类中最顶级的品牌，“具有历史和文化沉淀下来的品牌精神和持久韧性”。龙徽与“国酒”和“国粹”的同台亮相，也证明了自身浓厚的品牌文化底蕴。 　　
　　拥有中国特色的葡萄酒更容易引起国外旅游者的关注。旅游者到任何一个地方都会选择当地最具代表的小商品及最有特色的食品，所以北京烤鸭闻名中外。龙徽无疑是最能代表北京的葡萄酒产品，因此，龙徽所具有的北京京味文化将使其在奥运的市场竞争中处于先天优势。 　
　　龙徽的葡萄酒博物馆也是自身文化的有利宣传工具。2007年春节期间，该博物馆旅游收入达30多万，龙徽将自身的企业优势与当地旅游相结合，一定程度上加强了消费者对龙徽的感性认识。尤其是奥运年中，更多的外国友人将到此参观，龙徽的文化优势进一步凸现。 
　　未来发展喜忧参半
　　作为地方品牌，龙徽在行业内一直有着较高口碑，但由于长城、张裕的强势与当地竞争对手丰收的低端抢市战略，龙徽在奥运年迎接机遇的同时，也面临着巨大挑战。 　
　　长城是奥运唯一的葡萄酒赞助商，加上中粮集团的资本实力，使其在奥运期间有着诸多优势。目前，长城已经开始“密谋”奥运年期间的市场战略，不仅进一步细化对终端的掌控，还通过一定非常规渠道扩大市场影响力，加上长城拥有一批高素质的经销商人才，无疑成为龙徽在高档餐饮市场最主要的对手之一。 　
　　在产品线方面，中粮旗下拥有从君顶酒庄、长城庄园、华夏小产区酒、沙城星级系列、长城海岸系列等三个产区的全系列产品，涵盖了从普通葡萄酒到顶级酒庄酒，而龙徽的产品线与之相比，稍显单薄，也都将对龙徽的市场产生较大的冲击。 　
　　丰收也一直保持稳扎稳打的战略，但由于产品主流市场多为郊区并针对中低端消费群，因此对龙徽不会造成太大威胁。随着奥运年的到来，丰收在流通领域的高占有率也将蚕食掉北京葡萄酒市场的部分蛋糕。 　
　　面对劲敌，龙徽有优有劣。优势在于高端市场的步步为营，使怀来珍藏的单品盈利额连年攀升，其高端品牌的形象日益凸现，与当地竞争对手形成明显差异。 　
　　业内营销专家认为，龙徽的成败都源于它的“顽固”：市场模式的单一，国有体制的制约，资金的投入不足，以及在整个葡萄酒市场进入概念炒作时期，龙徽仍“固执”地坚持自身酿造理念，这在一定程度上是不利于市场开拓的。同时，龙徽的优势也正是源于这种“固执的坚持”，固执的背后所带来的品牌美誉度，必将是龙徽扩大市场最有力的武器。在奥运到来的大好时机，龙徽只要在市场营销方面进一步提升，像做产品一样做细市场，以高档产品提高盈利水平，通过高档带动低端，并利用好“后奥运经济”的特点，与自身品牌优势相结合，龙徽的前景将一片大好。 　
　　有着多年操手葡萄酒市场经验的刘继峰指出：“龙徽在市场方面应注重两点：首先是精细化销售，就是在什么时间、什么渠道、消费群是谁、向这部分消费者销售什么产品；其次，龙徽应有效借力，利用好与当地政府的良好关系，不能仅停留在通过政府做宣传，最为重要的是通过政府拉动销售。”