王朝“5+4+N”产品矩阵强势登陆济南秋糖,三大亮点闪耀泉城
发布日期:
2020-10-15 10:17:05
来 源:
葡萄酒研究
作者:
  2020年10月13日-15日,第103届全国糖酒商品交易会于济南市山东国际会展中心举办。全国糖酒会是食品酒类行业每年最为重要的经济活动之一,也是行业内一年两度的盛会。在今年特殊的背景下,今年的秋糖更是承载着消费复盘、市场重振的重任。


  在此期间,王朝酒业携2020年发布的“5+4+N”产品全系列,登陆济南山东国际会展中心-葡萄酒与烈酒展馆。



01
“5+4+N”首次全产品线亮相

  王朝“5+4+N”此次登陆秋糖展位,是今年5月18日发布全新产品战略后,首次的全产品线亮相。

  王朝方面表示,产品体系的梳理,是王朝酒业近两年的工作重点之一。2018年,王朝便启动了产品“瘦身”计划,旗下百余款产品陆续退出市场,精简产品线的同时,王朝也在对原有产品进行提质升级。2019年5月,推出高端标杆产品——干化系列。2019年7月,推出定位国民宴席的标准产品——经典系列。至此,五大产品系列正式形成。2019年9月及12月,王朝又陆续发布了成立新中国成立70周年的纪念酒以及生肖酒,产品体系进一步完善。 

  2020年5月18日,王朝酒业”5+4+N“产品战略发布会在天津王朝酒堡隆重举行。因受到疫情影响,发布会以线上同步直播的方式进行。战略发布后,来自湖南、上海、天津、浙江、福建、江苏等各地分会场的经销商同步进行了签约仪式,累计签约金额近亿元。2020年9月9日,王朝白兰地产品战略发布会在天津王朝酒堡隆重召开。成为王朝产品布局的既定逻辑,亦是王朝5+4+N战略落地的重要一环。



  为了契合消费升级和各主流消费层级的需求,打造“全国一盘棋”的产品势能,打造市场盈利、消费喜爱的产品,王朝酒业坚持“大单品思维”,以王朝的产品和品类优势为基础,依据产品标准质量等王朝特色,构建出“5+4+N”的王朝产品结构。

  “5+4+N产品战略”,即五大系列产品,四大优势品类和N项个性化需求订制。“5”是指五大主线系列产品:王朝老干红/半干白系列、经典系列、梅鹿辄系列、七年藏系列和干化系列;“4”是指四大优势品类:干红、干白、白兰地和起泡;“N”是指N项个性化需求定制产品。

  “5+4+N”产品战略核心是主线系列产品的全价位带覆盖,品类产品增加市场纵向占有率。“5+4+N” 的价位带产品布局战略,正是结合优势和市场需求的战略规划。五大主线系列精准定位,结合四大优势品类的构建,组合市场的基本盈利产品结构,同时灵活且标准性的根据市场需求、满足个性消费者需要开发区域定制产品。



  王朝方面表示,这不仅是契合当下市场机遇需求的产品,更是企业未来 40 年产品战略的奠基工程。此次亮相秋糖,强化了王朝“超级产品成就超级品牌”的形象,体现了企业的战略信心。

02
推出新版老干红、半干白

  2020年,是王朝酒业成立40周年。四十年初心不改,四十年创新传承。在本次展会期间,王朝公司通过品牌文化墙、现场产品展示、品鉴互动等多种形式,全方位展示了王朝40年积淀的厚重品牌文化,吸引了来自众多经销商驻足参观。

  其中,笔者注意到了展区中换新包装的老干红、还有半干白。对此,王朝方面表示,王朝老干红、半干白新版产品正式上市,并开始全面执行新版政策。同时,老版产品停止生产,市场推广新版产品,干红与半干白同时执行新价格体系。据了解,此次推出的新版老干红、半干白产品,主要进行了三方面的升级。

  第一,品质升级。新版产品在原料选择、酿造工艺等领域都做了进一步提升,使得产品酒体更加丰富,香气更为浓郁。 

  第二,包装升级。新版产品选用了全新的包装材质,同时,主体 logo 增加了烫金工艺,进而使得品牌更为突出,产品更有质感。在延续消费者购买记忆的同时又令其感觉焕然一新,形成高级感的视觉认知。 

  第三,技术升级。新版产品还运用了数字化技术,增加了防伪验证,每瓶产品都贴有专属二维码,形成一物一码的“身份证”。



  据了解,升级后的王朝老干红、半干白产品,将从零售 40 元/瓶的价格带跃升至 50 元/瓶的价格带。这一方面是适应消费升级趋势,提升消费者对产品的认知层级;另一方面,价格及市场政策调整后,加大了渠道商运作该系列产品的利润空间,进而激发商家的销售积极性,尤其是有利于调动并扩充二批商体系。

  此外,伴随着新老产品的交替,势必会存在一个市场过渡期。王朝方面表示,将与经销商合力维护市场规范,保障新老产品的顺利“交接”。我们有理由相信,王朝老干红、半干白作为第一代葡萄酒大单品,拥有着强大的品牌力和深厚的市场基础,也必将享受到消费升级的市场红利。

03
梅鹿辄系列、白兰地系列现场品鉴

  王朝梅鹿辄于2010年推出,凭借优秀的品质连续9年作为达沃斯论坛指定接待用酒,获得了国内外商业精英的认可。在王朝五大主线产品中,梅鹿辄二代也将继续占领商务宴请市场,成为中高端价格带中品质、品牌、性价比都十分卓越的引领性产品。

  同时,刚刚获得2020国际葡萄酒(中国)大奖赛(IWGC)大金奖的王朝锦邑18年XO白兰地,也获得了参展经销商的一致好评。王朝酒业在白兰地领域耕耘了数十年,有着雄厚的实力、深厚的沉淀,在品质、品牌层面更具优势,可以全面赋能经销商,是经销商布局白兰地品类、抢占风口的优质选择。  



  2020年新上市的王朝二代梅鹿辄系列、白兰地系列均在展位现场进行“专享品鉴时刻”活动,吸引了大批葡萄酒爱好者驻足品酒。

  期待王朝带给我们更多惊喜。


责任编辑:
Emmie
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