聚焦“婚礼季”!王朝酒业抢跑宴席市场“争夺战”
发布日期:
2020-04-16 10:31:59
来 源:
酒业家
作者:
酒业家团队
  先发制人,后发制于人。王朝酒业显然深谙此理。值得注意的是,在多数酒企按兵不动之时,王朝酒业已于三月底率先在重点市场强势启动了王朝婚礼季、美酒爱相随活动,抢占了宴席市场复苏的先机。



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“婚礼季”爆发前夕,王朝发动甜蜜攻势 
 
  三月底,王朝酒业率先发起甜蜜攻势。 

  记者了解到,此次活动,王朝将为消费者送上晒婚纱照赠王朝经典、领王朝婚宴五升定制大酒、婚宴合影赢家电基金三重大礼。

  为致敬抗疫英雄,王朝还设置了特别大礼。凡在今年内结婚的天津抗疫医护人员,王朝将免费赠送三箱王朝经典干红作为婚宴用酒。

  记者了解到,王朝婚礼季、美酒爱相随第一期活动已在天津启动,近期也将在全国范围内陆续启动。目前,王朝已在其核心终端门店进行了物料陈列,同时,王朝也通过楼宇广告强势进驻了天津多个社区。五月初,王朝还将启动抖音等新的线上推广模式。 

  有观点认为,随着全国疫情形势的转好,如果六月前后允许宴会举行,后半年至明年春天的婚庆市场必将爆满。结合王朝现有的声势与表现,可以说,王朝在这一轮市场争夺战中已然抢占了先机。

  “王朝提前布局宴席营销、消费者营销,将有效提升动销率、为其经销商合作伙伴赋能。通过良好的深度体验以及环环相扣、层层递进的奖励,消费者会自觉充当王朝的品牌推广官,能提高王朝在宴席市场的知名度和美誉度。”有行业观察人士认为。

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宴席市场“争夺战”,王朝酒业蓄势已久 
 
  实际上,对于宴席市场,王朝酒业蓄势已久。 
 
  过去一年,王朝酒业战略机制革新、产品矩阵扩容,实现了历史性的进阶。王朝酒业顺势推出的战略大单品、定位国民宴席的经典系列葡萄酒就是其发力大众消费、宴席市场的强信号。
 
  值得一提的是,彼时,王朝方面就提出,将挖掘主题诉求,寻找宴席市场中切合消费者利益的因素,开展主题性团购推广。
 
  王朝经典系列葡萄酒上市以来,通过王朝酒业扎实的市场导入、推广,王朝经典系列的品质和性价比已经得到了大量经销商、消费者的认可。作为王朝战略的延续和落地,王朝婚礼季、美酒爱相随活动则精准切中了消费者的真实诉求,在当下这一特殊时期率先找到了突破口。

  通过此次活动,王朝在宴席市场方面的优势也逐一绽放。 有报告显示,随着政策的引导、人口结构的变化,婚宴的桌数有明显下降,但是对品质的要求越来越高。此外,婚宴市场多与面子相关,因此,在婚宴市场具有优势的一般是拥有知名度的品牌。 

  品质方面,王朝经典系列干红由产自新疆天山北麓的优质葡萄酒精酿而成,勾调技艺上有显著的提升,新鲜的果香更浓郁、果香与酒香更协调,留香绵长,加强了入口的圆润感,单宁更细腻、酒体更醇厚,整体更平衡协调;王朝经典系列干白选用了渤海湾优质产区的酿酒葡萄,玫瑰香为主、贵人香为辅,有更突出的玫瑰香气、更浓郁的果香,更明确爽净的酸感,酒体也更加醇厚。 

  品牌方面,王朝是中国制造业第一批中外合资企业,是中国葡萄酒实至名归的开创者、引领者,培育了中国第一代的葡萄酒爱好者,也伴随见证了中国葡萄酒的发展历程。王朝老干红、老干白系列一经问世便直供国宴,成为钓鱼台国宾宴会的常规用酒,至今供应我国二百多个驻外使领馆,在消费者心中烙下了深深的品牌印记。王朝经典系列葡萄酒正是王朝老干红、半干白的升级版本,有着深厚的品牌基础。 
 
  价格方面,王朝经典系列葡萄酒目标大众消费市场,布局百元价格带,价格极具竞争力,每瓶百元左右的价格非常亲民,作为宴席用酒也非常讨喜。从品质、品牌、价格等多个层面看,王朝经典系列葡萄酒都是国民宴席最值得选择的产品之一。 
 
  中法合营王朝葡萄酿酒有限公司总经理李广禾日前表示,企业发展要契合市场发展。在消费普及和消费升级的驱动下,市场品牌化成为主流,对于葡萄酒行业来说,打破边界、释放大单品战略成为必然之路。 
 
  无论是此前的晒王朝美酒、秀家宴美食活动,还是最近的王朝婚礼季、美酒爱相随活动,都是王朝发力大单品的具体表现。有业内人士指出,通过这一系列动作,在消费者心中,王朝经典系列将与宴席形成更紧密的关联,这为王朝的后续动作打下坚实基础的同时,也将进一步提升王朝在市场上的品牌势能。


责任编辑:
Emmie
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