【2016中葡网行业盘点】(四)顺应趋势 国内电商的变革之路
发布日期:
2017-01-04 08:44:44
来 源:
中国葡萄酒信息网
作者:
申延玲
  今天全球酒类行业面临互联网化的重大机遇。随着人民生活水平的不断提升,葡萄酒在中国酒类零售市场的份额不断增长。近年来中国的葡萄酒市场变化巨大,在线零售业对中国人消费习惯的改变直接反映到了葡萄酒行业,葡萄酒电商成为葡萄酒销售的重要渠道之一,也是增长最快的渠道之一。

  (一)直采与直供
  
  1.酒仙网:深化海外直采战略

  中国最大规模的酒类电商之一酒仙网宣布在2016年“大举发力”海外葡萄酒业务,以满足消费者对于葡萄酒的需求。酒仙网董事长郝鸿峰接受DecanterChina.com采访时表示,“今年酒仙网大举发力海外葡萄酒业务,主要是近年来消费者对于葡萄酒的需求日益旺盛。”

  今年主营业务为白酒的酒仙网宣布准备加大葡萄酒产品采购,并对国际酿酒商进行直采,从法国、意大利、美国和澳大利亚直采进口更多“性价比高”的葡萄酒。酒仙网还与杭州甲骨文科技有限公司签署协议,引入防伪溯源技术,意图进一步保障其产品的可靠性。

  综合影响力:酒仙网是中国最大的酒类垂直电商,经过6年发展,已拥有超过1500万会员。酒仙网目前形成了B2C、B2B、O2O以及品牌运营综合服务四大业务板块,打造了酒行业的最强互联网生态圈。

  自2015年起,酒仙网大力发展葡萄酒板块,在全球范围内甄选高品质红酒,快速发展并深化海外直采战略,以丰富自身产品线。2016年,酒仙网红酒业务份额将增加到酒仙网整体份额的20%。目前该公司在上海、广州、天津、武汉、成都等地拥有子公司和运营中心,在配送上可实现多个城市当日到达,60多个城市次日到达,200多个城市3日到达。

  2.亚马逊中国:2016年着力进口葡萄酒直采业务

  亚马逊中国副总裁石建军在年初接受访谈时谈到,亚马逊中国将充分发挥国际资源优势,继续做大进口直采酒的部分,并通过红酒俱乐部、葡萄酒大师班等一系列线上线下活动,带给葡萄酒爱好者全方位的品质体验。

  今年6月份,亚马逊中国宣布成立红酒俱乐部。同期,亚马逊中国上线澳大利亚精品五星酒庄馆,致力于推广澳大利亚精品葡萄酒,还有意对“兰顿分级(Langton’s classification)”葡萄酒进行着重推广。

  综合影响力:亚马逊中国的葡萄酒业务于2012年8月启动上线,酒庄直采于2013年9月启动,从最初的美国,延伸至法国、澳大利亚、意大利,涵盖了这四个葡萄酒产区国的130多个品牌,近800款红、白葡萄酒及不同口味的果酒。目前,葡萄酒业务已上升为亚马逊中国进口直采业务的战略性重点业务。

  和其他“国产”电商相比,亚马逊集团全球化的资源是其优势。亚马逊中国的葡萄酒买手团队会与亚马逊全球买手团队共享各地酒庄信息。亚马逊中国经销的品牌“均通过酒庄、总代或其官方授权一级供应商引入,从源头保障了葡萄酒的品质。

  3.京东:直采品牌化、跨境平台化、产品区体系化

  今年3、4月份,Decanter醇鉴中国刊发文章“京东:中国葡萄酒电商的发展现状”,对京东货源、仓储与物流篇及规模与模式进行了分析。

  目前平台的经营规模相比自营“略大一点”,国产葡萄酒占销售额30%。自营品牌是选择口碑好的供货商,入驻商家是严格条件下的合作。目前京东自营部分国产葡萄酒占销售额的30%,进口葡萄酒为70%。 在京东葡萄酒定期发布的排名里,张裕和长城都能进葡萄酒品牌销售排名的前三位,国产这两家占国产葡萄酒总额的90%以上。

  京东平台在致力于发展葡萄酒市场,积极推动加强与海外产区的战略合作的同时,也将把目光放在发展自主品牌上。现在京东还是要鼓励消费者去喝酒,同时尽可能控制各环节的成本,为消费者提供实在的价格。

  综合实力:京东开展葡萄酒业务始于2010年底。京东的葡萄酒业务分两种模式:一个是自营模式,另一个是平台模式。葡萄酒自营和平台渠道(销售额)相加,目前约占京东各类酒种的四分之一。

  京东葡萄酒的消费受众现阶段主要集中于北京、上海和广东,以上班族人群为主。京东准备在2016年下半年“深入到农村,渠道要下沉,到三四线城市”。现在在售的单品数量,有1300多个。

  4.阿里巴巴:设立葡萄酒直供平台和“99天猫全球酒水节”,引领产业搭上互联网

  今年4月12日,阿里巴巴创始人马云参加了在维罗纳举行的2016 Vinitaly 酒展,宣布将每年的9月9日上午9点打造成“99天猫全球酒水节”。 天猫“全球酒水节”推10万款酒,覆盖1亿消费者。从9月1日-9月9日,有来自50个国家的10万款美酒在天猫和天猫国际上与消费者见面。这个节日的主题是“世界与你干杯!”

  阿里巴巴针对海外酒商开设葡萄酒直供平台。7月份,中国电商巨擎阿里巴巴宣布设立葡萄酒直供(Wine Direct)平台,意图直接与海外酒庄和进口商合作,向中国消费者销售葡萄酒。

  阿里从今年起打造9.9天猫酒水节活动,希望与众多酒水商家一起,助力酒业产业升级。看到了年轻一代生活变化,酒行业存在消费升级的机会,因此阿里开始在垂直领域造节。引领并改变酒水的消费方式,并不是在酒行业搞活动和促销,最重要是把各种酒产业链的元素全方面展现给消费者。酒文化传播通过技术和平台让消费者直接参与到酒的上下游中。阿里将引领酒的产业搭上互联网的翅膀,让天下没有难卖(买)的好酒!

  5.1919酒类直供

  壹玖壹玖提供基于线下实体门店和线上电商平台信息化管理为核心的酒类零售业务与酒类供应链管理服务,旗下有1919酒类直供电商O2O平台。

  12月1日,壹玖壹玖公告称,拟与江苏苏北商业集团有限公司、山东南菲酒业有限公司共同出资,设立控股子公司。其中壹玖壹玖出资255万元,占注册资本的51%。本次对外投资不构成关联交易。根据公告,投资标的公司为壹玖壹玖环球采购有限公司,注册地为上海,注册资本为500万元,主要经营进口酒(含烈酒、葡萄酒、啤酒等)采购和酒庄运作。本次对外投资是为了拓展壹玖壹玖的采购渠道,增强公司采购能力。

  综合实力:目前该公司旗下在全国500个城市拥有约1000家门店。这些门店使得1919能够比其他一些电商更迅速地将商品就近递送给消费者。今年“双十一”期间其线上线下各渠道整体销售总额为4.51亿元。

  (二)生态圈与跨界融合

  1.网酒网:“酒生活生态世界”战略

  3月22日,乐视生态旗下网酒网在成都举办2016年战略发布会。乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐向外界公布“酒生活生态世界”战略,以及“内容+产品+服务+平台”四层生态架构的重大业务布局。李锐表示,将以“乐视生态模式”重新定义酒行业,与用户、生态合伙人一起共享生态价值、共赢未来!

  “网酒网,开启葡萄酒负利时代”将实现用户价值最大化。它不仅确立“CP2C、生态+、全球甄选”三大产品路径,此外,2016年生态网酒将甄选欧洲、澳洲、美洲等原产地佳酿分享给用户,让世界好酒与中国用户零距离。

  综合实力:网酒网的9大业务布局,在2016年首先会以线下业务为核心,在一二线城市完成200家以上精品乐视生活馆建设;同时借助乐视LePar店完成3000家店布局,触达县级市场。在线上业务布局上,除了B2C开放平台之外将重点打造覆盖全球上下游产业资源的B2B全产业链服务平台。并推出两个创新举措:成立网酒保税中心,基于乐视互联网金融打造特有的供应链金融。

  乐视生态是背后的最大推手,其全景化的运作模式被行业认可。全球首家生态美酒频道“乐视美酒”正式上线,与国际顶尖的葡萄酒IP——《葡萄酒星球》(WP)达成战略合作。2016年,“乐视美酒”频道将覆盖超2000多万的乐视生态付费会员,传播普及美酒文化。

  2.酒咔嚓:酒咔嚓与海尔合作
  
  8月9日,在北京召开的“海尔智慧红酒生态圈暨智慧酒柜发布会”暨“海尔-酒咔嚓·战略合作投资签约仪式”上,海尔集团宣布对全球葡萄酒消费信息决策平台——酒咔嚓进行战略投资,合作运营整体规模达到1000万美元,并携手推出智慧酒柜“启源”,拉开了“海尔智慧红酒生态圈”的新篇章。
 酒咔嚓云平台与智能家电行业翘楚海尔强强联手,不仅是为用户提供了一站式智慧生活解决方案和入口,而且对整个产业的升级方向和创新发展起到了重要的示范意义。通过整合酒咔嚓云平台提供的信息服务,实现终端互联,探索“红酒大数据”在物联网智能化管理领域的深层价值。

  综合实力:酒咔嚓掌握着中国最权威,最广泛、适合葡萄酒行业且基于酒标唯一性的“可视化”葡萄酒数据库:58万款进口葡萄酒信息、63个国家葡萄酒、30个专业葡萄酒机构等专业数据。

  3.也买酒:发力葡萄酒O2O 登陆点石微投行

  2016年3月25日,也买酒登陆点石微投行,以更加贴近消费者的互联网金融模式,众筹上海新德路店、东陆路店、巨峰路店三家线下直营实体店。 深耕葡萄酒业的垂直类电商,快速布局O2O,建设酒业生态圈,聚合更多爱酒之人的开店梦想。

  作为也买酒加速布局线下的金融服务商,点石微投行认为葡萄酒实体店的众筹,是倾向于粉丝+投资人模式,通过互联网聚集到真正爱酒、品酒的投资人群,构建粘性更高的投资人社群。每个人都有开店梦想,也买酒线下店的众筹可以实现更多爱酒之人的开店梦想。
 
  综合实力:自2008年创立以来,“也买酒”与全球1000多家酒庄或酒商建立了直接合作,拥有12000多款产品,在全国有五大恒温恒湿货仓,分布在上海、北京、广州、成都和香港,配送范围覆盖全国31个省,321个城市,1365个地区。目前也买酒拥有超过900万会员,每天葡萄酒销量超过20 万瓶,成为中国第三大葡萄酒进口零售商,仅次于家乐福和麦德龙。

  4.联想佳沃重装实体店,两年小目标30亿
  
  2015年11月18日佳沃发布“英图计划”,宣称将与全国各地的合作伙伴一起,以众筹加盟、价值共享的合作方式,号称“三剑齐发”(行业团购、连锁终端、线上业务),以线上、线下紧密结合的方式满足消费者的需求,全面进军葡萄酒大众消费市场。

  联想佳沃的“小目标”:2016建设500家线下门店,销售额达到10亿元;2017年建成1000家店、完成30亿销售额规模。

  (三)天猫“俯瞰众生”

  1.宁夏葡萄酒官方旗舰店上线天猫
 
  8月10日,聚集了宁夏产区内17个酒庄、19个葡萄酒产品品牌的“宁夏葡萄酒官方旗舰店”在天猫平台(www.tmall.com)隆重上线并齐亮相99天猫全球酒水节。这是国内首个以葡萄酒产区名义开设、行业协会官方背书认证的天猫集合型旗舰店铺,标志着宁夏产区和天猫这两大优势平台之间的深度合作。
 
  结合宁夏产区资源与天猫平台的独有优势,银川葡萄与葡萄酒产业协会将采用协会认证、原产地直供模式开设“旗舰店”,让消费者更加便捷地享用到来自宁夏的世界级美酒。与天猫深入合作,服务于整个宁夏产区,搭建起产区品牌和产品与广大普通消费者之间信息通畅的渠道,让广大消费者“看得到,品尝得到,买得到”国产优质葡萄酒,引爆对宁夏葡萄酒产区的关注。

  2.“中粮名庄荟酒类旗舰店”正式上线天猫

  2016年8月16日,“中粮名庄荟酒类旗舰店”正式上线,中粮名庄荟成为又一家加入天猫酒水节战队的大企业。

  3.“99天猫全球酒水节”,意大利葡萄酒成主角

  阿里巴巴今年9月9日举办天猫葡萄酒节,意大利葡萄酒将成为主角。意大利特伦蒂诺(Trentino)大区的梅佐科罗纳(Mezzacorona)集团在阿里巴巴电商平台上已开设第一家意大利葡萄酒旗舰店。GIV意大利葡萄酒集团和ISWA意大利标志葡萄酒学会也正在准备入住。同时,阿里巴巴集团与意大利最重要的葡萄酒电商“VINO75 com”签订了合作协议。

  意大利三大葡萄酒集团入驻阿里巴巴备战99天猫葡萄酒节;2016年10月11日下午,意大利GIV(Gruppo Italiano Vini)酒庄集团官方旗舰店正式入驻天猫;   

  4.ASC精品酒业与天猫合作升级,共谋葡萄酒电商布局

  4月26日, SC宣布与天猫签署《战略合作意向书》,进一步夯实双方战略合作伙伴关系,加强双方在葡萄酒电商领域的总体布局。双方协定将在天猫商城现有的ASC官方旗舰店基础上进一步加强合作,打造全方位的线上葡萄酒销售与文化分享平台,以优质的多样化葡萄酒产品、丰富多彩的营销互动,为中国消费者带来世界各国的精品佳酿和美酒体验。

  5.国产酒企业纷纷上线

  目前,亮相天猫的国内葡萄酒品牌旗舰店有张裕、莫高、中粮、茅台、西夏王、香格里拉、怡园、威龙、类人首、王朝、紫轩、尼雅以及中葡酒业、戎子、华东、云南红、通天、长白山、通化、神沟九寨红、宁夏红等。截至目前,宁夏产区共有23家酒庄80多款葡萄酒入驻。

  2016天猫双11全球狂欢节,根据阿里巴巴公布的实时数据,截至11日24时,总交易额超1207亿,无线交易额占比81.87%,覆盖235个国家和地区。酒类消费在此次双十一销售狂欢中也备受关注。截止11月11日24时,酒类行业全网热销店铺张裕天猫旗舰店是唯一进入前十的葡萄酒店铺!

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