八爪鱼般的生活成就了如今的迦南美地

　　12年的国外生活让我深入了解了来自全世界美味优秀的葡萄酒，同时，在父亲的积极影响下， 2011年，我在宁夏开启了真正属于自己的“酿酒生涯”。与父亲一起，经营起了现在的酒庄。迦南美地的得名源自于《圣经》。迦南，作为以色列人（犹太人）的圣地，在《旧约》中被称为“流着奶和蜜”的地方，也叫“应许之地，希望之乡”，最初是亚伯拉罕带领着信徒追寻的地方。迦南地是上帝赐予的一块福地，当我第一眼看到宁夏这片土地时就被它深深的吸引了，并告诉自己，这就是上帝赐予我的迦南美地！作为酒庄庄主，我过着八爪鱼般的生活，也遇到过很多困难，当初只是一心做酒庄，想要专心酿酒，开始做了发现其实庄主并不是那么好当。除了要懂得酿造，还要学工艺设计、建筑设计、酒窖管理、财务管理、企业管理、品牌管理，甚至物流包装等等都要学习。因为酒庄要考虑成本问题不可能雇太多人，现在全部事情都要亲力亲为，但正是这样对每个环节的认真负责，才有了迦南美地今天的成就，频频在国际大奖赛上获奖对我们的产品来说是个肯定，对我们的团队来说也是一种鼓舞。

　　新酒庄应与国际酒商平台并肩而行

　　在宁夏有很多类似迦南美地这样的小酒庄，如何将自己的产品推向市场，成为各大中小酒庄面临的最大困难，迦南美地之所以选择用传统的销售模式，利用美夏这个国际葡萄酒进口商将品牌推广出去，主要有以下几个原因：

　　1、利用传统销售模式可能是新酒庄通向市场的捷径，一个成熟的酒商应该能够对葡萄酒品牌进行准确定位，有成熟的渠道结构与销售网络，最终引领产品走向市场，并迅速创造有效的产品体验。

　　2、美夏作为国际化葡萄酒进口商，中国酒类饮品界的领导者之一，自1999年成立便从事向中国市场进口、经销及推广世界多个国家和地区的优质葡萄酒。经过近20年的发展，美夏已经建立了世界级的品牌组合，所以迦南美地选择借助美夏这个成熟的平台来推销自己的产品，无疑是最让人放心和省心的。

　　3、贺兰山东麓产区是新兴产区，酒庄的规划和建设都在进行中，对葡萄酒市场还尚未成熟。所以迦南美地将有限的精力集中在酒庄自身上，目前的首要任务是稳定提高产品品质，健全品牌文化。只有好的葡萄酒，才能抓住消费者。

　　4、迦南美地作为一个小酒庄，只有为数不到20个人的员工，选择成熟的代理商其实也是一种整合和扩大团队的做法。对于酒庄来说，可以了解经销商的组织结构，学习市场营销规则，并且可拥有高质量的团队服务以及及时的市场公关互动。而作为国际酒商来说，可以为我们保护和督促品牌建设、认可产品尊重酒庄、开拓新市场、分享品牌建设与市场建立的的概念等等。所以我们酒庄要理解和配合酒商的渠道建设，与国际酒商平台并肩而行。

　　5、和国际葡萄酒商平台实现共赢。很多人可能会认为与酒商代理合作，会削减自身的利益，其实不然。市场营销投入对酒庄来说是非常重要的，找好自己的产品代理商，搭建渠道先将品牌宣传出去，是酒庄初期建设的必要投入，也是一种长期的效益。

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