我的企业为什么总是做不大，我的企业为什么总是跟在别人后面吃土，我的企业也象兔子一般的灵活，我的企业管理也是在学习国内最先进管理的模式，我的企业为什么还是徘徊在挣扎的边缘呢？这一切仿佛是一块巨石阻挡在我前进的征程，我究竟从何处寻找翘起企业发展的支点呢？ 　　这是和一个朋友聊天时，他向我发出的无可奈何的牢骚！ 　　其实，朋友的是做酒厂的，企业已经做的相当不错，企业在赢利中，规模在壮大中，素质在提高中，管理在增强中。只是朋友是个心比天高的野心家，这些小小的增长无法满足他渴望企业能够快速的腾飞的欲望。 　　有这种欲望的人，是典型的企业家的成功特质，只是一旦极端了很容易过犹不及。 　　这个世界是快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的竞争时代，许多酒水企业老板担心的是企业虽然现在活的很稳，虽然也有可观的利润来源，虽然也有部分市场，但是毕竟活在一个缺少支撑点的困惑中，心中总有莫名的担忧。 　　是的，中小型酒水企业最担心的不应该是市场有多大，利润有多高，产品有多好，而是怎么挖掘自己的核心竞争力。 　　只有企业有了自己独特核心竞争力，才能孙子兵法中所言，不战就能屈人之兵！ 　　那么对于一个中小型酒水企业究竟如何才能拥有自己的核心竞争力呢？究竟如何才能不战就快速挤进蓝海市场，绕开不必要的你抢我夺的肉搏战市场呢？ 　　对于中小企业来说，攻城之法，只会在强者的大兵压境之时，被打压的体无完肤。但是市场本身就是竞争的，战争是无可避免的。 　　生存法则有三：要么占据山头，拥有优势资源，让对手望尘兴叹；要么跟在别人后面吃土，拾人牙慧，跟随生存；要么就是游击强盗，到处投机取巧，看到机会就抢，抢到财物就闪。 　　面对这三种生存法则，我们来仔细分析自己的企业究竟是选择哪一种呢？ 　　吃土的企业容易因为营养不良，自己病倒在市场竞争征途中！ 　　强盗的企业容易因为“官军”介入，而走向灭亡之路。 　　唯一可行的法则就是开创一块属于自己的天地，让自己独占一个山头，拥有着属于优势资源，才能丰衣足食的活的更好！ 　　那么，对于中小型酒水企业来说，什么样的战略思想才能形成自己独占山头优势呢？才能让自己活的更好呢？ 　　1、产品差异战略：比竞争对手做的更好不容易，与竞争对手做的不同很容易！ 产品的不同包含很多方面，产品本身性质的不同，产品品牌意义的不同，产品诉求思想的不同，产品名称类别的不同，产品市场定位不同等等，市场毕竟还没有细分到无法细分的地步，即使在同行业内细分到无缝隙可以挖掘，那就来个杂交，那就来跨出这个行业。 　　2、资源聚焦战略：集中一切优势资源，做最为核心的工作！犹如真正的高手不会轻易出手，一旦出手，必须把所有的力量聚焦于一个点上。 孙子兵法有云：用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。否则，只会遭遇到小敌之坚，大敌之擒也。 　　3、市场领先战略：区域优先，抢占致高点！先做区域品牌，再做全国品牌！ 在战争中，谁抢占至高点，谁就占据优势！在小区域作大生意，在小池塘作大鱼，然后再演变为巨兽，行走于江湖。在这个市场中，谁是第一名，谁就是王！谁领先创造唯一，谁就能由唯一成就第一！ 　　4、蓝海圈定战略：另辟蹊径，价值创新，清楚自己应该增加什么、减少什么、创新什么、删除什么？圈定自己木桶短板之处，发力木桶长板之处，让强者俞强，弱处删除。做到不可胜者，守也；可胜者，攻也。 　　5、价值分配战略：产品利润不是平均的，抓住刺刀产品！区域利润不是平均的，抓住核心区域！客户利润不是平均的，抓住核心客户！行业利润不是平均的，抓住核心利润区。 　　6、价值提升战略：消费者买的是产品的价值，而不是产品的成本。我们要提升价值，成为价值创造专家。消费者不会为你的(全球品牌网)辛苦买单！通过增加附加价值而提升产品价值，实现利润增加！价值来自何处，价值产生企业带给消费者与众不同的享受，无论是实质性的享受，还是精神上享受，都必须让消费者心甘情愿的得到满足！ 　　7、人力指挥战略：采用红旗统领模式，保证局部统帅灵活指挥地位，远离按部就班的方阵营销战略，快速战领目标阵地！大企业可以采用方阵布局，齐步并进，稳步安营扎寨，掌控阵营！小企业大旗模式，指挥冲锋，同向冲刺，优胜劣汰！小企业需要的士气与灵活来抢夺，大企业需求的是按部就班占领。 　　以上七点是中小型酒水企业在营销过程中，必须思考的问题，怎么让自己拥有优势，怎么样自己积累资源，怎么样自己占领山头，怎么让自己快速步入大企业的行列，怎么让自己立足于不败之地。在这里为中小型酒水企业提供七个至关重要的部分，但愿能够成为他们核心指导思想，也为他们的生存起到点睛作用！ 　　朱志明：方德智业（北京）营销传播机构资深顾问，聚成华企、中国总裁培训网特聘讲师，渠道市场研究专家，中国品牌研究员，《销售与市场》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《华夏酒报》、《酒海观潮》、《烟酒糖周刊》、《中国计算机报》、《现代家电》、等数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏专家家或特约撰稿人。对酒水、饮料、家电、计算机等行业的品牌策划、广告创意、产品推广、市场运作、经销商管理、营销人管理培训等方面有着独特造诣和深厚建树。