孙健:葡萄酒不会永远在小池子里,张裕海外收购初见成效
发布日期:
2019-04-27 09:35:15
来 源:
葡萄酒市场内参
作者:
Kathy
  近日,张裕A公布了2018年年报,年报显示,张裕在进口酒领域表现亮眼,纷纷实现盈利。旗下澳大利亚歌浓酒庄预计利润17.43万元;西班牙爱欧集团公司净利润381.15万元;智利魔狮葡萄酒简式股份公司净利润1593.43万元。与之不同的是,中国进口葡萄酒进口量以及国产酒产量在2018年双双下降,同时,资本市场现在对葡萄酒产业并没有太高的预期。
  4月24日,在2019中国国际“酒与社会”论坛现场,烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健,就张裕海外并购战略以及张裕未来是否会重回高股价进行了解读。

  收购酒庄看重未来潜力

  3月20日,张裕宣布收购法国拉颂酒庄,其进口酒板块再添一翼。截止目前,张裕已经收购了6家国外企业,为全球化布局奠定基础。张裕的海外扩张都基于怎样的标准?

  “对张裕来讲,我们收购有若干个参数、衡量标准,但其中比较重要的一个标准是它未来的潜力”,孙健提到。

  根据海外数据显示,仅仅收购三年的西班牙爱欧集团,去年它已经是西班牙在中国市场排名第二的酒庄,跟第一名只差27万瓶。智利魔狮原来在中国市场排名在百名之外,现在已经上升到第24名。张裕也用很短的时间将澳大利亚歌浓酒庄做到了前4名,并提出将其打造成澳洲新酒王。



张裕公司董事长周洪江向智利皮涅拉总统介绍张裕葡萄酒

  收购时,三个酒庄在中国市场的份额都不到1%。张裕利用自身的市场优势充分发挥协同作用,使其在中国市场赢得地位。

  “如果中国市场已经做得很好了,你收购干什么?所以从这个角度讲,张裕的国际化我们认为总的还是对的,是应该的,这个企业走到哪一步要说哪一步的话,当然大家不能模仿,不能复制。但张裕我们认为走到这一步,我们应该这么做。”孙健表示。



中智企业CEO见面会饮用的两款魔狮葡萄酒

  虽然收购的企业当时在中国市场的份额都较小,但却都实力非凡。例如澳大利亚歌浓酒庄,被James Halliday评为双红五星酒庄,这个级别的酒庄仅占澳大利亚酒庄总数的3.8%。歌浓酒庄从澳大利亚4000多酒庄中脱颖而出,6次获得澳大利亚“年度最佳酒庄”称号、多次荣获最佳澳洲生产商。著名酒评家罗伯特·帕克给28款歌浓酒庄的产品打了90分以上的高分。综合实力,与法国列级庄不相上下。

  “收购之后我去参加交割仪式,当天晚上当地的政府官员都参加了,其中有一位议长,他跟我说过一句话,印象非常深刻。他说,张裕把我们澳大利亚最漂亮的“女儿”给娶走了。所以我们收购这些企业都不会是差的。”回忆起当时收购的过程,孙健流露出自豪的语气。



  葡萄酒不会永远在小池子里

  根据WORLD’S TOP MOST发布的全球十大最受欢迎葡萄酒品牌排行榜,张裕排名第四,并且它是一个在历史上曾经创下过很高股价的模板,张裕何时将会重回辉煌?

  在中国酒业协会第五届理事会第九次(扩大)会议上,发布的2018年全国酿酒行业生产经营数据显示,白酒产业完成销售收入5363.83亿元,葡萄酒产业完成销售收入288.51亿元。孙健预判,加上进口葡萄酒,中国葡萄酒市场的总销售收入在400亿左右。



  “我们张裕是在400亿的盘子里活动,白酒在5360亿的盘子里活动,举个例子就相当于茅台、五粮液在大游泳池游泳,姿势优美,身段漂亮。张裕没在游泳池里面,我们在游泳池旁边小池子里。资本相对看好游泳池里面的选手,不太看好小池子里面的,我觉得这是核心点”。

  孙健补充道,我们这么说不是为了掩饰我们在二级市场,我们也知道我们自身的问题,正在改进,但是我相信随着中国葡萄酒市场的放大,风水轮流转,明年到我家,可能不一定哪一年。随着中国消费者的迭代更新,葡萄酒这个蛋糕不会总在小池子里面活动,可能会放到大游泳池,那时候,资本就会把目光转移到我们身上。

  为此,孙健给出了三点理由。

  从烈性酒和葡萄酒的比例来看:全球范围内,烈酒(包括白酒)一年卖311亿瓶,葡萄酒一年能卖320亿瓶,基本上是1:1;在中国,白酒产量是800多万吨,葡萄酒板块加上进口酒大概是100多万吨,比例大约为7:1。孙健认为,中国葡萄酒市场一定会放大,因为全球一定是会趋同的。

  从年人均葡萄酒消费量来看:法国是42升,意大利大概是34升,西班牙是21升,美国10升,中国人均才1.3升左右。



  “美国人口基数大,仅10升就已经成为全球最大的酒精饮料消费市场。”有数据表明中国人均消费3.6升时就将成为全球最大的酒精市场。孙健认为,中国不会停留在3.6升,一定是5升、8升、10升往上走,这就是中国葡萄酒的未来。

  从消费层级来看:现在葡萄酒的消费群与2012年之前有很大的不同,如今80、90后贡献了葡萄酒消费的6成以上。当00后、10后、20后,在未来二三十年,成为消费主力的时候,葡萄酒的普及率和渗透率一定会远超现在。

  “站在张裕的角度,第一个是我们相信从长期看,一定是一个大阳线;第二个在现在这个形势面前,不管大阳线还是目前遇到困难,对企业来讲,你只要扎扎实实做好自己就行。有句话就会说风口来了,猪也能飞起来,但是我们不要做那个猪,因为一旦风口走了,掉下来,它没有翅膀。”孙健坚定的表示。

 




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苗苗
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