“温润柔雅”的长城海岸,如何频频“俘获”年轻消费者的心
发布日期:
2019-04-12 14:59:23
来 源:
酒业家
作者:
酒业家团队
  不知从何时起,“年轻人”变成了一个充满魔力的词。特别是在酒行业。年轻人代表着新时代消费者未来能够被激发的消费欲和无穷的购买潜力,成为一众酒企争相“讨好”的重点群体,但实际上,年轻化不只是把酒卖给年轻人,更重要的其实是真实的产品实力和品牌内蕴。


  放眼望去,各大饮酒品牌都在说年轻化,但真正成功的少之又少。值得注意的是,在激烈的年轻化竞争中,承载着长城葡萄酒年轻化梦想、代表着长城葡萄酒对新兴渠道新消费者所有希望的长城海岸,已然占据了关键一席。

  百届糖酒会期间,长城海岸频亮大招、愈发“撩人”。随着两款微泡葡萄酒的“轻盈”问世,长城海岸以沉浸式饮食文化体验融入都市年轻消费者,为他们带来了更具活力的品牌感受。

  两款微泡“轻盈”问世

  长城海岸捕捉消费需求、丰富产品矩阵

  得年轻人者得天下。长城深谙此理。

  中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎曾表示,未来,新兴消费群体将成为长城葡萄酒的主攻人群,只有抓住并赢得新兴消费群体的青睐和认可,长城葡萄酒才有更广阔的未来。

  而在长城的宏伟蓝图中,长城海岸承载着长城葡萄酒年轻化梦想,代表着长城葡萄酒对新兴渠道、新消费者的希望。基于此,长城葡萄酒将其年轻化的中心、创新的中心、梦想的中心重点放在了蓬莱工厂,放在了长城海岸,将针对年轻人、互联网、新兴渠道、新兴餐饮、新零售等大量创新产品都有意向长城海岸倾斜。



  两款微泡葡萄酒的推出正是长城海岸洞察消费者需求、实现年轻化梦想的关键动作。

  由于拥有易入口、宜配餐、能烘托氛围等特点,起泡酒频频亮相年轻人聚会,受到了全球年轻消费群体的欢迎,长城海岸这两款微泡葡萄酒选用浓郁香甜的莫斯卡托葡萄品种,酒体轻盈、气泡丰富、清新甜美,更是契合时下的消费趋势。

  长城海岸甜白微泡葡萄酒有着清澈明亮的淡黄色,成熟的洋梨、微酸的青苹果、充满阳光的甜橙在在味蕾上绽放,水果清香混合着淡淡的花香,细腻的气泡透着怡人的清爽。

  长城海岸桃红微泡葡萄酒则闪烁着少女心十足的淡粉色,香甜的草莓、清润的荔枝香气清爽甜美,令人心动的微妙气泡,仿佛是一首美妙的乐曲,在唇齿间触碰、跳跃。

  两款微泡酒酒清爽甜美,轻松易饮,在下午茶、好友小聚等场景受到了年轻消费者、特别是时尚女性的极大青睐。

  长城海岸秉持“特色化酿造、优势化发展”的酿酒理念,建立了“干型酒、起泡酒、甜型酒”的多酒种生产技术体系,并逐步形成以干型酒为主、多品种和多品类的产品格局。随着两款带有蓬莱海岸产区风土特色、极具“温润柔雅”气质的微泡葡萄酒的面世,长城海岸的产品矩阵再次丰盈,满足了年轻目标群体对葡萄酒的多元化需求。



  决战终端、发力餐饮

  长城海岸葡萄酒再下一城

  决战终端、发力餐饮是长城葡萄酒今年的重中之重。显然,决战终端、发力餐饮的关键在于消费者。

  日前,在以九寨、黄龙景区为灵感打造的集年轻、时尚、潮流、品位于一身的成都大悦城,浪漫上演的“长城海岸·爱的嘉年华”主题快闪店活动无疑是长城海岸和消费者的又一次亲密接触。



  在这里,长城海岸甜白微泡、桃红微泡、赤霞珠·马瑟兰干红散发着醉人的酒香,吸引着来来往往成都时尚青年争相品酒、打卡。鲜花主题墙、干型泳池同步亮相,将吃喝玩乐融为一体,为光临“长城海岸·爱的嘉年华”主题快闪店的朋友们提供了极大的满足。

  与此同时,长城海岸携手两款微泡进驻两家成都饮食文化的代表餐厅——二龙转老火锅和胎不嗦麻辣烫。在年轻群体聚集的餐饮渠道,以年轻化的姿态和沉浸式的饮食体验与年轻群体来了一场舌尖上的亲密接触。

  可以说,“长城海岸·爱的嘉年华”主题快闪店活动、进驻两家成都饮食文化代表餐厅都不是长城的“简单之举”。

  “文化长城要贯穿传统与现代,无论是消费场景、搭配习惯、口味偏好、饮用形式、礼仪文化、餐饮文化,长城葡萄酒都要走出中国葡萄酒的场景文化之路。”这是李士祎为文化长城战略下的注脚。而“长城海岸·爱的嘉年华”主题快闪店活动、进驻两家成都饮食文化代表餐厅,则是长城海岸与消费者亲密接触、发力终端餐饮的绝佳形式。

  众所周知,2019年是“文化长城”主题年,长城葡萄酒将重新回归餐饮渠道、打造百城千商万店计划、进行二三四线城市深耕的整体战略稳步推进。

  在此大背景下,长城海岸葡萄酒在成都春糖期间的创新型品牌活动,将海岸产品与成都饮食文化、娱乐文化紧密结合,大力推广长城海岸温润生活方式品牌,从打造沉浸式温润文化体验,增加品牌温润文化归属力,赋能品牌温润文化属性的体验、服务、价值三个层面全领域打造长城海岸葡萄酒的温润品牌标签,令长城海岸葡萄酒成为目标消费者心中展现自我生活态度的首要品牌。



  “温润柔雅”的长城海岸

  凭何频频“俘获”年轻消费者的心

  对于消费者而言,“好”已经成为评价葡萄酒的核心标准。

  女性偏好、消费升级、新老龄化时代、新年轻消费群体、新消费渠道、新消费场景等因素带来了更多的细分需求,而满足这些细分需求将为葡萄酒市场创造更多的扩容新机遇。

  对于未来消费主体的新年轻消费群体,喜欢差异化或多元化的结合,强调自我或自我做主,看重喜欢或不喜欢,而这些影响着未来消费趋势,也是产业创新发展的突破口。

  频频“俘获”年轻消费者的长城海岸,具备非凡实力的同时,也深度契合了产业的发展趋势。



  最关键的莫过于品质。

  蓬莱海岸产区的温润风土铸就了长城海岸葡萄酒的独特风味,柔性压榨、全自动控温保证的温润工艺助力长城海岸葡萄酒温润柔雅的风格发挥到极致。经过长城海岸酿酒师的精心酝酿,长城海岸葡萄酒令人轻松感受到一股来自海岸的温润海风,夹杂着阵阵葡萄的香气,举杯而饮,温润柔雅的口感在唇齿间回荡、扩散,像波涛轻拍沙滩般抚慰内心。

  更重要的是长城海岸对年轻化的深刻理解、对美好生活的极致追求。

  长城海岸敏锐捕捉到了新中产对于内心温润平和的美好追求,提出了“温润海岸、入口抵心”的产品宣言,击中了消费者内心最柔软的部分。有业内专业人士曾这样评价:长城海岸非常适合现在年轻人的消费需要、心理需求,喝酒不是任务、应酬,而是最终心理上的满足。

  过去一年,长城海岸在西安、成都、北京等多地举办樊登读书会,以读书分享、红酒文化与品鉴为主要形式,传达温润的生活方式和态度。此外,长城海岸多次举办海岸产区温润生活体验游,多形式赞助“2018长岛渔俗文化街-蓬莱葡萄酒国际马拉松”,从产品到体验旅游,长城海岸开启了温润生活的多元探索。



  而在今年,长城海岸通过温润小酒馆、温润生活馆、温润旅行团三大项目,通过与旅行、瑜伽、饮食等不同生活场景和生活方式的融合,给消费者带来更深刻的品牌印象。

  值得一提的是,长城海岸在温润小酒馆、温润生活馆、温润旅行团项目中,还通过精美、新颖的“小周边”,将长城海岸元素融入消费者生活,无时不刻地为消费者带来温润的生活体验。

  瞄准年轻群体、洞悉消费风向,长城海岸葡萄酒在此次春糖期间通过一系列“重拳”温润无声地渗透到目标族群的生活里,再次占领消费制高点。未来,长城海岸将以更加创新的形式和奋发有为的姿态,为目标群体带来更多的饕餮盛宴。

 



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苗苗
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