拉菲罗斯柴尔德集团在中国开发多样化销售渠道
发布日期:
2019-03-27 14:04:29
来 源:
dbHK
作者:
  日前,拉菲罗斯柴尔德集团(DBR Lafite)重修了和ASC精品葡萄酒的独家经营权协议,以便与包括Pernod Ricard在内的更多经销商合作在中国展开合作。据传,Pernod Ricard将代理拉菲旗下两个大单品——拉菲传奇(Légende)和拉菲传说(Saga)。


  拉菲和ASC精品酒业的“分手传闻”已经在葡萄酒行业中传了好几个月,但与舆论猜测的方向不同,ASC精品葡萄酒仍将继续与拉菲罗斯柴尔德集团合作,ASC的首席执行官涉谷善彦在成都向dbHK证实。

  虽然相关细节还未完全披露,涉谷也承认事情尚未完全确定,他说:“严格来说我也给不出什么消息,我还没有签署任何协议,第三方也没有。”

  目前拉菲的产品系列将会如何在中国大陆分销细节还不清楚,但旗下品牌包括有来自法国南部的Domaine d'Aussières、智利的Los Vascos、阿根廷的Bodegas Caro和来自波尔多的拉菲传奇、拉菲传说和拉菲珍藏(Reserve)和其它波尔多列级酒庄。

  尽管如此,Pernod Ricard似乎将在国内开始代理传奇系列和传说系列这两款波尔多混酿葡萄酒,因为这两个系列与拉菲“沾亲带故”,它们在中国市场上极受欢迎。

  然而,谈到传闻所言ASC将继续代理的拉菲葡萄酒品牌(据说是Los Vascos和Domaine d’Aussières),涉谷强调这些品牌是他所认为拉菲罗斯柴尔德集团制作的‘最有价值的葡萄酒’,每一个产品都有“背后的故事,有自己的葡萄园,酒庄里的工作人员为了能种出最好的葡萄而努力工作,利用其特殊的风土条件酿造最上乘的葡萄酒。

  他指出:“这是我想给所有人,包括我们的员工在内强调的重点”。

  该公司首席执行官透露,彼时ASC精品酒业宣布重新将重心放在核心业务,以精品葡萄酒为根本,这标志着他们已经不再执着于“大牌”和“商业”品牌的倾向性运作。

  “我冒昧地说,我很遗憾我们公司多年来过度倾向商业葡萄酒和大牌。也许我们已经忘记了公司创业的初衷,而我相信我们必须回到原点,调整方向。这是唯一能够继续蓬勃发展,并为消费者提供价值的途径,”他说。

  该公司的终极目标是成为葡萄酒消费者和葡萄酒业界的灯塔,他表示。

  这个品牌定位也符合ASC母公司三得利集团(Suntory Group)对其中国市场制定的总体目标——开发高端市场,特别是餐饮领域。

  涩谷在解释这个决定时说:“你可以看到在高端餐饮渠道,商业化大牌并不受到认可。他们不想把商业大品牌太多露出在酒单上,因为当顾客在餐厅就餐,看到酒单上都是非常商业化的品牌,就能立刻辨别出溢价是多少。消费者和葡萄酒行业需要发掘有工匠精神、虽不家喻户晓,但更物超所值的葡萄酒......如果只继续过度运营商业化品牌,那么专业餐饮业者和侍酒师就将不再与我们合作。”

  秉持着这一理念,ASC最近新签署了四个法国品牌;其中一个是普罗旺斯的桃红葡萄酒米拉沃(Miraval),其他三个品牌都来自于家族经营的勃艮第庄园。

  ASC还透露,在将来,它将与三得利集团的其他事业部在中国开展更紧密的合作,包括三得利生产的烈酒、啤酒和软饮。

  “我们的与集团全面合作,激发更大的协同作用,”涉谷评论道。

  ASC于1996年由Don St. Pierre 父子创立,2010年被日本三得利集团收购,收购金额不详。





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苗苗
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