华致酒行为什么会成为酒类流通第一股?
发布日期:
2019-01-29 18:14:04
来 源:
微酒
作者:
  带着自己一手创立的华致酒行,金东集团董事长吴向东站在了IPO的聚光灯下。


  1小时前,华致酒行(300755)在深圳交易所敲钟上市,这意味着华致酒行正式亮相资本市场。目前,沪、深两市并无一家同类企业上市,1919、名品世家等均在新三板市场。华致酒行的成功上市,标志着其成为A股市场中第一家主营业务为酒类流通的企业。

  “华致酒行此次能够突出重围成功上市,充分体现了酒类流通渠道价值得到资本市场认可,对于企业自身和行业发展都具有积极意义。”中国酒类流通协会专职副会长刘员表示。



  改革开放以来,我国酒类流通行业的发展经历了计划供应时代、市场导向时代、渠道扁平化/规模化/品牌化等时代,新型渠道兴起(电商、新零售)时代四个阶段。伴随着国民经济持续稳健发展和流通标准规范的广泛运用,酒类流通行业在这一过程中取得了巨大的发展。华致酒行的上市,则是酒类流通行业发展的一个里程碑事件。

  保真,华致酒行的生命线

  事实上,华致酒行能够得到市场、消费者和资本的认可,一个重要原因来自于它一直以来坚持的“真品”原则。



  现场,吴向东表示,“华致酒行的成立源自两件事:一件是十五年前的一个春节,我请好朋友到家里吃饭,特意打开一瓶名酒,给大家满上,喝下去发现居然是水,当时场面相当尴尬;另一件是朋友搬家,让我们过去帮忙,发现他家里的酒大部分是假的。”

  这两件事深深地触动了吴向东,于是吴向东决心创立一家只卖真酒,绝不卖一瓶假酒的公司。

  华致酒行以“保真”作为立身之本,把“让广大消费者,能够放心地购买到真品美酒,喝上真品美酒”作为愿景。为此,从以下方面采取措施保证渠道内的酒水均为真品。

  第一、源头控制。华致酒行坚持产品的源头采购、选择合格的供应商以及与厂商安全交接,以保证在采购环节对产品品质的控制。从选择供应商到验收入库,均制定了严格的管理。

  第二、信息技术管理。借助物流码信息系统、防伪标系统、防伪箱标、贵重物品运营管理服务平台等必要的防伪技术和管理措施,华致酒行建立了产品在运输及销售环节的追溯体系,便于流通管理中的查询、验伪。

  第三、消费者监督。华致酒行的主要酒类产品均纳入了防伪查询系统,消费者刮开防伪涂层便可查询真伪;并且开通了400服务热线处理消费者投诉等事宜等。



  13年,华致酒行发展的密码

  在保真前提下,华致酒行建立覆盖国内外知名品牌的白酒、葡萄酒、黄酒为主的产品线。其中,白酒占比整体90%以上。

  产品层面上,截至2018年6月,华致酒行的产品覆盖品种1000余种。目前的中国市场,没有一个经销商具备华致酒行这样丰沛的产品品牌资源。

  网络层面上,目前,“华致酒行”、“华致酒库”连锁门店已过1000家,全渠道营销网络覆盖全国28个省、市、自治区,包含连锁门店在内的直供零售终端已突破7000家。

  业绩层面上,华致酒行业务快速增长。2015年、2016年、2017年、2018年1-6月,华致酒行的营业收入分别为15.78亿、21.84亿、24.07亿和14.23亿。

  在竞争激烈的酒类流通渠道市场,华致酒行凭什么会取得如此成绩呢?这得益于华致酒行在内外环境中建立的综合优势。

  内部方面,覆盖全国的直供网络是华致酒行发展的核心竞争力。经过多年发展,华致酒行建立起直面销售终端的模式,免除了流通渠道中的中间环节,建立起了覆盖全国的、扁平化、高效率的直供网络。

  除连锁酒行、华致酒库外,华致酒行直供网络还包括酒品零售网点、KA卖场、团购客户、电子商务等。直供网络能够直接深入酒类产品销售渠道的最底端,直接面对大众消费市场,帮助华致酒行把握消费市场最新动向,并判断市场变化趋势。

  外部方面,居民收入的增长和消费结构的升级,酒类产品更加精细化与个性化,消费者理性饮酒、科学饮酒、健康饮酒的理念逐渐被认同。新品的开发与遴选、引入与推广成为销售企业拓展市场、增强竞争力的有效途径。

  因此,为消费者提供真品酒水、高品质酒水是华致酒行增强竞争力,获取市场份额的有效手段。

  方正证券食品饮料首席分析师薛玉虎说到,华致酒行深耕酒水多年,在行业影响力、运作规范性、市场口碑、品牌力方面取得的成绩有目共睹。目前在酒类流通行业中,能做到这样的企业不多。本次上市可以让华致酒行借助资本市场解决更大的发展问题。



  未来,华致酒行有何规划?

  中国酒类流通市场规模庞大,行业集中度却非常低,“小、散、乱”和低效率的运行非常突出,酒类零售终端“二八定理”持续,整合是未来发展的必然趋势。

  吴向东说到,“未来,华致酒行将立足中国、放眼全球,采取高效化、规模化的战略,做一家拥有渠道高效率的、拥有品牌溢价能力的优质酒水运营商和服务商。”

  高效化方面,华致酒行将进一步运用大数据,为5000家共享经济下的“华致酒行”、“华致酒库” 、“华致名酒行” 、“华致名酒窖”和50000家直供优质酒类终端网点以及千千万万的消费者提供优质保真、快捷服务。

  规模化方面,华致酒行继续建设营销生态服务体系。以北京、南京、成都、郑州等城市为核心,向全国范围推广。同时,进一步发展以O2O模式为核心、以华致酒库为主要载体的酒类消费共享经济平台,打通线上需求与下线门店,不断完善新零售模式下的酒类营销生态服务体系。

  薛玉虎指出,华致酒行的成功上市肯定会形成联动效应,带动金东集团其他公司形成更好的口碑效应,这相当于给消费者层面和渠道层面提供了有力背书。同时如果金东集团其它较好的资产也可注入进来,这也给华致酒行以后的发展带来了很大的想象空间。





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苗苗
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