中澳自由贸易协定自2005年4月启动谈判，2015年6月17日正式签署，2015年12月20日正式生效。从2015年起，中澳双方进行过四次关税减让，从澳大利亚进口的商品开始逐步降低关税，相当一部分商品会在5年内实现零关税。根据中澳自贸协定，2019年1月1日起将实施第五轮产品的降税。
这就意味着，从2019年1月1日起，所有进入澳大利亚的中国商品的关税将被取消，同时中国送给澳大利亚758亿大单。
2017年，两国进出口总值达9234.1亿元人民币，同比增长29.1%，澳大利亚自中国进口增幅高于其进口平均增幅。
目前，中国是澳大利亚第一大贸易伙伴和最大的出口目的地国，澳大利亚是中国第六大出口目的地国。免关税此举在被业界普遍看好的情况下，很多老板开始关注，如何与澳洲中小型进口商合作，尤其是在精品小酒庄越来越受欢迎的当下，其未来发展趋势如何？
截至2018年9月，澳大利亚有2401家葡萄酒出口商，其中：
87%是每年出口不到1万箱的公司；
另有9%的出口每年在1万至5万箱之间；
只有4%的出口商每年出口超过5万箱。
装运10万箱以上的公司占3%，占澳大利亚葡萄酒出口总量的88%，占出口总额的74%。
图1:按规模划分的出口商份额
图2:按出口商规模划分的数量和价值份额
而每年出货不到5万箱的公司所占的市场份额(21%)远高于销量(9%)，因为规模较小的葡萄酒生产商以较高的价格出售葡萄酒，许多大型公司以较低的平均价格出售未包装葡萄酒。
因此，每年出口超过5万箱的公司为澳大利亚出口价值贡献了1.91亿澳元(比前一年增长10%)；而出口不足5万箱的公司贡献了7500万澳元(增长15%)。
图3:出口商集团随时间的表现
出口市场差异化日趋明显
鉴于96%的出口商每年的葡萄酒发货量不到5万箱，有必要强调这一市场领域一些不那么明显的趋势，以及它们与大型企业相比的表现。
对于许多最大的出口目的地,如中国大陆、加拿大、新西兰和德国，小型和大型出口商的出口增长率类似。
图4:前10个目的地的小型和大型出口商的表现
然而,小型出口商承担更大比例的下降，比如美国和日本。另一方面，小型出口商的表现优于荷兰和香港的大型出口商。
以黑皮诺为代表的品种差异化明显
从当前市场表现来看，通过葡萄品种实现的性能更加多样化。
尽管小出口商的增长速度快于大出口商——西拉子(Shiraz)、赤霞珠(Cabernet Sauvignon)和歌海娜(Grenache)都在增速，但大出口商在长相思(Sauvignon Blanc)和雷司令(Riesling)等白色品种上的表现更好。
图5:不同品种，小出口商和大出口商的表现
耐人寻味的是，黑皮诺(Pinot Noir)的表现与出口商的规模完全不同：
小出口商的黑皮诺出口额增长了11%，而大出口商的出口额下降了8%；
优质黑皮诺(每升离岸价格超过5澳元)增长了10%，而包装好的黑皮诺(每升价格低于5澳元)则下降了15%。
子产区小出口商的增长远远超过大出口商
南澳大利亚的子产区差异明显,小出口商的增长远远超过大出口商，克莱尔谷和兰霍恩溪的出口量也日益增长。
图6:按区域标签划分的小出口商和大出口商的绩效
然而，在一些地区，小出口商和大出口商的增长率存在差异。
澳大利亚东南部、麦克拉伦谷(McLaren Vale)、库纳瓦拉(Coonawarra)和雅拉谷(Yarra Valley)对小型出口商的出口量来说正在增长，但对大型出口商来说则在下降。
澳大利亚政府5000万澳元出口和地区葡萄酒支持计划促进了葡萄酒出口量的不断增长。2018年10月，澳大利亚葡萄酒管理局启动了一项“葡萄酒出口增长”计划，面向希望扩大出口、并对出口战略进行“健康检查”的葡萄酒出口商。该项目包括为期一天的“出口准备会议”和为期两天的“出口计划研讨会”，将于2018年至2019年在全国推广。