▲EMW大中华区市场部总监李珍卿Liz

　　聊起自己的工作，她总能侃侃而谈，言谈举止间，尽显爽朗明快个性，她就是由西往东美酒公司（EMW）大中华区市场部总监李珍卿Liz。

李珍卿Liz

　　喜欢简单明快，又不乏多变伶俐，Liz笑称她和西拉葡萄的特性颇有几分相似。多变在于对新奇的事物的不断探求，进入葡萄酒行业七年，葡萄酒不断地带给她新鲜感，“你永远学不完，也不会感到厌倦，这便是我一直坚持下来的理由。”
 
　　Liz的葡萄酒情结始于EMW，并在这里生根发芽。最初加入公司时，她担任首席执行官爱德华（Edouard Duval）的助理，之后做过销售，接触过公司的不同部门，每一步都为如今作为市场部总监的她积累了丰富工作经验。

Liz参与2015九顶庄园丰收庆典之旅

　　一直以来，EMW致力于与家族精品酒庄携手合作，针对比较专业的葡萄酒消费者客群，十几年来初心未改。“2003年，中国还没有专门代表家族精品酒庄的葡萄酒公司，EMW便应运而生 ，”Liz告诉我们这是公司诞生的机缘，“家族经营的精品酒庄的酿造理念世代传承，家族独有良园，都是保障葡萄酒品质不可或缺的因素。”

Liz在2016年法国香槟骑士襟彰会授勋仪式与好友合照留念

　　“随着时间的变化，葡萄酒消费者在不断成长。”Liz发现，通过日常饮用和不断学习，消费者逐渐发掘出自己喜欢的葡萄酒类型，消费习惯变得多样丰富，尤其在一些食品生鲜类线上平台上，也能看到来自EMW的葡萄酒，这群热衷美食的消费者们正是EMW要寻找的目标消费者。

　　消费者习惯的养成，也和很多葡萄酒产区协会的大力推广密不可分。逐渐认可一个产区之后，消费者也会更乐于尝试来自这个产区的葡萄酒，在各大产区协会举办的葡萄酒全国巡展中，都能看到EMW的葡萄酒。

2016 醇鉴上海美酒相遇之旅

　　EMW旗下的品牌皆是自各产区极具有代表性的精品酒庄，其代理的三家中国酒庄也不例外，来自新疆的天塞酒庄，来自宁夏的留世酒庄，以及胶东半岛上的青岛九顶庄园，都在各大国际竞赛中大放异彩。

　　一直以来，EMW都持续关注中国酒庄的成长。Liz告诉我们，EMW团队几乎每年都走访一些中国葡萄酒产区。很少有进口商像EMW这样，同时和三家中国精品酒庄保持合作，在国产酒推广上投入极大精力。短短的四年时间，是什么原因促使EMW和三家中国酒庄达成合作呢？

天塞酒庄

　　在和中国酒庄合作之前，Liz曾和首席执行官Edouard耗费多年时间走访国内所有葡萄酒产区的100多家酒庄，细致考察，与酒农和酿酒师深入交流。

　　“最初，我们来到酒庄，人们对我们的工作范畴几乎一无所知。”回忆起最初接触中国酒庄的情形，Liz越发感觉到，随着中国葡萄酒市场的快速成长，很多酒庄意识到品牌营销的重要性，并迫切希望与专业的代理商合作，完善市场营体系，因而EMW不仅肩负推广某个中国酒品牌的职责，还要担负起维护整个国产酒形象的重任。

九顶庄园

　　不可否认，比起名庄酒，中国酒在全球市场上实属小众。“因此我们选择从葡萄酒专业渠道入手，比如和高端酒店的侍酒师及团队合作推广国产酒。” Liz表示，许多侍酒师能够很理解国产酒背后的辛苦付出和高额成本，这使他们的推广变得更有使命感，“大量五星级酒店及近年来初涉米其林评星的知名中餐厅，都期待觅得高品质国产酒来搭配菜肴。中国酒庄不负重望，其产酒品质的快速提升大家有目共睹，侍酒师们认可酒的品质，很愿意接纳它们进入自己的酒单，形成一种良性循环。”

留世酒庄的葡萄酒

　　活跃的侍酒师们，还成为了把葡萄酒传播到异国他乡的桥梁。此前，Liz接触了一位在金茂君悦工作的新加坡侍酒师，他十分欣赏留世酒庄的葡萄酒，并帮助留世酒庄在酒单上占有一席之地。后来，该侍酒师回到新加坡，首先想到的事情就是继续在自己的家乡推广留世葡萄酒。

　　这样的侍酒师并非个例，前上海半岛酒店侍酒师Jean-Claude Terdjemane在回到法国之后，也曾热心地将中国葡萄酒介绍给法国半岛酒店侍酒师，在这样一个一个传播的过程，中国酒以其品质获得认可，并逐渐为国产葡萄酒品牌树立起高端形象。

Liz在威尼斯参加2016年芙蕊夏令营

　　EMW代理的众多国外名庄大牌，也为中国酒的推广提供灵感，这些酒庄品牌的市场营销体系十分成熟，某些要点值得借鉴。提到意大利鼎鼎有名的顶级起泡酒Ferrari（芙蕊），Liz表示它是自己最愿意和闺蜜分享的一款起泡酒。

　　酒庄风格独特，坚持用传统香槟法酿造顶级起泡酒。追逐时尚的年轻人是Ferrari品牌的目标消费者，顺应这一策略，Ferrari经常出现在包括艺术展、体育赛事以及明星宴会在内的诸多高端宴会上，从品牌形象打造，到内涵质量，无不尽显其高端定位。

Liz出席2015天塞酒庄上市发布会

　　市场推广的成功，同样与层出不穷的优秀葡萄酒人才密不可分，担任市场部总监以来，Liz面试过很多想要加入公司的人，“我希望我的团队可以让他们学习到很多东西，同时，我需要他们够具有很强的学习和应变能力。”在带领一个团队的过程中，Liz从未停止学习和探索。目前，葡萄酒行业内的市场营销人才越来越多，令她颇感欣慰，并对未来充满信心。