张裕进军Tesco:“战略意义远远大于现实意义”
发布日期:
2017-05-03 08:47:53
来 源:
微酿Microvin
作者:
微酿Microvin
  近日,有外媒报道称:张裕摩塞尔十五世酒庄2015年份摩塞尔传奇赤霞珠干红进驻英国最大的零售商,也是世界三大零售企业之一的Tesco,这是张裕继解百纳干红进入Sainsbury’s销售之后又一进驻国际销售平台的产品。

张裕进军Tesco:“战略意义远远大于现实意义”

  拥有世界葡萄酒大师(MW)头衔的Tesco葡萄酒采购经理詹姆斯·戴维斯表示,中国将很快成为葡萄酒世界的一个强手。而相关外媒则报道称:“从中国进口葡萄酒的想法看起来有点儿难以理解,不过想想30多年前就从南美洲采购葡萄酒也就不足为怪了。”

  Tesco创始于1919年,除英国外,Tesco还在匈牙利、捷克、斯洛伐克、波兰、马来西亚和泰国等国家开展业务,全球门店总数达6553家。据了解,Tesco目前供应有来自17个国家的上千款葡萄酒,其中有法国葡萄酒142款、澳大利亚葡萄酒83款、意大利葡萄酒78款、西班牙葡萄酒76款、美国葡萄酒59款、南非葡萄酒55款、智利葡萄酒48款、新西兰葡萄酒44款、葡萄牙葡萄酒24款、阿根廷葡萄酒12款……中国葡萄酒只有1款,即张裕摩塞尔十五世酒庄2015年份摩塞尔传奇赤霞珠干红。

  登录Tesco官方网站,张裕摩塞尔十五世酒庄2015年份摩塞尔传奇赤霞珠干红的商品编号为082415358。其首席酿酒师罗斯·摩塞尔曾在今年3月杜塞尔多夫国际酒展(ProWein)期间接受英国酒类媒体《饮料商务》(Drinks Business)专访时表示:“我认为张裕是唯一在中国以外具有竞争力的中国葡萄酒生产商,这就是我们正在做的——树立中国葡萄酒的品质及其形象。我认为这是一项非常明智而清晰的策略,在接下来的两年我们将会继续这样做。到那时,我希望竞争者能带着他们的酒款追赶上来,因为现在我们完全是孤军奋战。”

张裕进军Tesco:“战略意义远远大于现实意义”

  对于这一报道,微酿社群内的老板们展开了讨论,中国葡萄酒协会联盟副会长席康先生分析认为:

  作为一个生产+销售的复合体,在中国整体市场发展迅猛的背景下,张裕具备一定的品牌知名度以及渠道操作能力,进军Tesco的战略意义远远大于现实意义。

  1.张裕向经销商传递了这样一个信息:大家都觉得进口葡萄酒好,而我们在国际化渠道占位,充分证明张裕具备品牌国际化的张力;

  2.在英国等成熟市场,大的KA渠道竞争是非常惨烈的,对于一些企业来说,无论是进入渠道内销售,还是进行推广活动,投入都是比较大的。张裕进军Tesco能产生多少销量,这些并不是最重要的,重要的是对中国市场形成的正能量拉升。

  3.目前的中国已经成为一个国际竞争市场,但中国消费者对葡萄酒认知程度还比较低,在这种情况下,一些大众消费者更倾向于选择低价产品,选择风险大大降低。于是,中国的本土企业在很长一段时间里推广就非常困难,但毕竟是自己的品牌,所以前期会不计成本的进行持续性的宣传推广,一旦消费者成熟,就会去进行比较,从而促进市场发展。因此,无论是进口酒还是国产企业,培育市场对大家都有好处。

  由此引申到整个葡萄酒市场来看,为什么大家感觉现在做市场这么艰难?当下的中国葡萄酒市场碎片化程度这么高?就是因为门槛太低。但作为一个酒庄、一个企业来说,还是要考虑今后10年、20年的长期发展。因为真正成熟的市场,往往离不开品牌积淀,文化培育,就是因为消费者对葡萄酒认知程度较低,只追求短平快是不行的。

责任编辑:
许洁依
版权声明: 本站所有文章,除署名本站原创外,均来源于网络,
  用于学习参考使用,著作权及版权归原作者所有,
  转载无意侵犯版权,如有侵权,请作者速来函告知,
  我们将尽快处理。
  联系电话:0535-6646535 传真:0535-6640619
  邮箱:contact@winechina.com

 

关于我们 会员注册 约稿启事 版权说明 站点地图 联系我们 友情连接
Copyright(C) 2000-2019 winechina.com All Rights Reserved
本网站转载的信息,仅供学习参考,不代表中国葡萄酒信息网观点。转载如有侵权,请作者速来函告知。
来源为“中国葡萄酒信息网”的稿件均为本站原创,转载请注明出处,未注明出处而转载、摘编、复制及建立镜像的,将依法追究法律责任。
地址:山东省烟台市南大街178号振华国际广场1804室 邮政编码:264000 邮箱:contact@winechina.com
业务部:0535-6646535 编辑部:0535-6678659 资讯中心:0535-6640619 传真:0535-6640619