专访傅博伟:Penfolds(奔富)之外,富邑的下一个战略是什么?
发布日期:
2017-03-30 09:09:56
来 源:
葡萄酒研究
作者:
吴迪
  2017年,富邑的市场推广规划重点将会围绕三个方向展开,一是持续做已经成功的品牌;二是持续发展美国品牌;三是新的法国系列酒。

专访傅博伟:Penfolds(奔富)之外,富邑的下一个战略是什么?

  前不久,旗下拥有Penfolds、纷赋等知名品牌的富邑葡萄酒集团对外宣布将在今年7月后推出法国酒。而在今年3月的成都春季糖酒会上,富邑集团亦以一场全球顶尖葡萄酒的盲品会和葡萄酒界“奥斯卡”颁奖盛典吸引了诸多关注。近两年“光芒四射”的富邑集团,在每年都有新的举措与战略方向带到市场,并成为当年的引领者。2017年,富邑集团又将会给我们带来怎样的惊喜?其目标规划与市场举措都有哪些?对此,葡萄酒研究记者独家专访了富邑葡萄酒集团亚洲、欧洲、中东与拉丁美洲地区总裁兼董事总经理、全球销售官傅博伟(Robert Foye)先生,他向笔者透露,2017年,富邑的市场推广规划重点将会围绕三个方向展开。

  用新世界的思维,激活法国酒

  葡萄酒研究:前不久,富邑宣布将在今年7月开始推出法国酒,这是出于怎样的考虑?

  傅博伟:法国葡萄酒在中国市场的份额占比超过42%,具有很大的市场影响力。同时,法国酒在中国消费者的心目中已经建立了较强的认知,更易于传播和导入。但是,现阶段的法国酒虽然市场份额基本稳定,可品牌创新性不足。很多消费者知晓法国酒,却很难从众多的法国酒中找出个性鲜明的代表来,法国酒品牌在中国市场仍处于“沉睡”状态。而富邑要做的,便是将这样的沉睡唤醒,塑造出更具活力的法国酒品牌产品。用新世界的思维,来推广传统的法国酒产品,从而激活整个市场。

  现阶段,富邑已经建立了一定的销售渠道和网络,并可综合运用不同领域的资源,来实现这一目标。

  根据合作伙伴各自特点设置细分代理

  葡萄酒研究:对于法国酒的推广,富邑将会采用怎样的品牌推广与市场销售举措?而据我们所知,富邑目前并没有法国酒品牌,是否会去收购法国酒庄或品牌?

  傅博伟:对于法国酒的推广,首先是会用全新的更具创意的思路来实施,譬如我们的法国酒涵盖了法国的多个不同产区,且在产品设计上,是基于中国消费者的喜好与口感需求进行生产的,包括包装的设计,都充满了新意。在渠道上,先期会沿用现有合作伙伴的渠道,同时,会根据各个合作伙伴的各自特点以及需求,来为其选择更适合他们的产品品系,从而在产品层次以及调性定位上有所区隔,让每个合作伙伴都能用最好的状态来实施推广。

  富邑目前在法国的合作伙伴并不是收购的,但我们会整合多种资源,塑造出一个全新的法国酒品牌。

专访傅博伟:Penfolds(奔富)之外,富邑的下一个战略是什么?

  “分数”认知更易传播,90+俱乐部稳步推进

  葡萄酒研究:2016年,富邑推出了90+俱乐部,该项目的推出宗旨是为了便于更好地协助推广新引入市场的品牌酒,那么,目前为止的市场效果如何?是否会考虑在线下开设90+俱乐部的实体店?

  傅博伟:“90+”这个分数的概念在传播上会更为直接,能够让消费者一目了然的知晓品牌产品的定位。中国市场的消费者,也越来越多得期望有创新的产品与创新的方式,因此,90+俱乐部恰好迎合了他们对于创新领域的需求。富邑更是一个不断创新的企业。目前为止,从客户反映的情况看,90+的推广效果十分明显,品牌酒在这一分数概念的带动下,吸引到了一部分成长中的消费者,未来,根据客户的需要,开设线下实体店也是可以考虑的。

  Penfolds旗舰店依据客户需求开设

  葡萄酒研究:2016年,Penfolds(奔富)旗舰店在线下的开设布局进一步加快,现阶段,旗舰店的开设要求是怎样的?下一步的规划又是怎样的?

  傅博伟:实际上,旗舰店是具有两个层面的作用的。一方面,是我们给予客户的支持,根据客户的实际销售情况和其所处市场的表现情况,我们会为客户在旗舰店中提供多重服务,同时,一些紧俏货源的产品,也会根据客户的实际销售情况而给予供给配额,从而协助客户实现市场的占位。另一方面,旗舰店也是用来建立品牌传播的最佳载体之一,可以通过旗舰店进行各个品牌的全面展示和推介,让更多的消费者熟悉并认知我们的产品。目前,旗舰店大概有50多家,都是由客户建立的,我们为这些旗舰店提供全方位的服务支持。下一步,旗舰店仍然会根据客户的需求而循序渐进的开设。

  以消费者为先,每个品牌都有其专属“调性”

  葡萄酒研究:2016年,富邑将原帝亚吉欧旗下的葡萄酒品牌收入麾下,并着力推广美国酒;2017年又引入法国酒,而富邑在中国市场原本的认知标签是以奔富Penfolds为代表的澳洲酒,或新世界代表企业,那么,新产品品系尤其是法国酒的引入,有可能会影响到富邑前期所建立起的品牌认知,您对此是怎么看的?

  傅博伟:对我们来说,肯定是“以消费者为先”的,即聆听消费者需要什么,根据他们的需要,而设计我们的产品。我们相信,只要抓紧消费者,无论做什么样的产品,或者曾经有过怎样的认知,都不会影响到产品的实际销售与推广。只要消费者愿意为这个产品买单,就可以。另外,富邑一直以来所主张的,也是通过创意去迎合消费者需求,对于旗下的每一个品牌,都为其赋予了特定的代表性,即品牌调性,如Penfolds是大气恢弘的,纷赋是勇往直前的体育精神,贝灵哲则是艺术与灵感等等,所以,其实也并不存在说富邑就是固化的做新世界酒的形象,我们相信,大胆、创新,只要是消费者所需求的,就是可以达成和进行的。我们要通过这样的思维,需引领和激活市场,为法国酒也找到其特有的品牌调性。

专访傅博伟:Penfolds(奔富)之外,富邑的下一个战略是什么?

  以开放的态度,成就进口酒领袖企业

  葡萄酒研究:从90+俱乐部推广美国酒,到引入法国酒,富邑的产品越来越多元,那么,未来富邑的整体产品架构目标又是怎样的?

  傅博伟:现在富邑的产品线、品牌的确是越来越多了,这也是我们着力塑造的一个优势。即通过更全面且优质的品牌结构,在不同领域里获得更多的市场份额,从而带动到整个进口葡萄酒市场的增长。与此同时,这样也可以给到客户更多的选择。我们对于市场的态度始终是开放的,会不断了解和研究市场需求,并根据变化中的需求,决定如何进行下一步的战略布局。现阶段包含了澳洲酒、美国酒、法国酒,其实还有意大利酒,下一步,倘若市场有需求,我们仍有可能引入更多不同国家产区或风格特色的品牌,从而成为进口葡萄酒领域的领袖企业!

责任编辑:
许洁依
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