法国将失去领跑中国进口葡萄酒市场的优势

　　2015年美国的葡萄酒销售数据显示，意大利葡萄酒继续领跑美国进口葡萄酒销售市场，以11.8亿美金销售额，位列进口葡萄酒第一位。占据中国进口葡萄酒46.2%市场份额的法国葡萄酒，2015年度在美国商超渠道的销售额位列第五，排在意大利、澳大利亚、阿根廷和新西兰之后。

　　随着中国消费者对葡萄酒的认知水平不断提高，他们的目光将不局限于法国葡萄酒，从中国葡萄酒进口总量可以看出（如下图表示），澳大利亚、智利、西班牙等国逐渐受到中国消费者的青睐。

2015年原瓶装葡萄酒进口来源地情况

　　有酒商分析认为，法国酒在中国市场占据优势，主要有以下两方面的原因：一方面是名庄酒的号召力，另一方面是法国酒的知名度高，最主要是符合大部分进口商和经销商现阶段对利润的需求，特别是超低价格的OEM法国酒（虽然瓶子里装的可能是西班牙的酒汁）。如果低价OEM酒退烧（大库存问题显现，已经呈现下降趋势），法国酒的市场份额必然会逐渐下降。

　　意大利葡萄酒在中国水土不服

　　在过去的2015年，意大利重新回归世界第一大葡萄酒生产国的地位，尤其在美国其销售情况是最好的，年进口额高达15亿欧元，2015年度相较上一年销售总额增长了7.8%。意大利葡萄酒之所以能够在美国、德国甚至法国市场上取得成功，其中一个很重要的原因是这些国家有大量的意大利裔移民。

　　然而，在中国乃至亚洲市场意大利葡萄酒的表现却并不抢眼。2015年意大利葡萄酒仅占中国进口葡萄酒市场的4.4%，进口额仅有82,546,901美元，由于增长率滞后，实际上意大利酒与排在前面的法国、澳洲、西班牙和智利的差距正在拉大。

　　在业内人士看来，意大利葡萄酒在中国水土不服存在几方面的原因：1、意大利酒庄和推广人员还是太过保守，往往只停留在遍布各大城市的意大利餐厅、针对已经熟悉意大利酒的进口商经销商进行教育和推广。2、意大利进口商及经销商的体量都比较小，数量很分散，没有足够的资金进行系统的市场推广。另外从分销体系来看，意大利酒有不少是以小众酒的形式在餐饮渠道消费，其经销商规模较小，市场分布更加分散。3、自身产区与葡萄品种庞杂，缺乏质量识别的标准，不易被消费者学习。被誉为“葡萄酒之国”的意大利，全国皆是产区，几百种酿酒葡萄品种。除了少数知名的品牌之外，其余酒的质量很难识别，即便同一个产区、同一个村庄，同一葡萄酒品种酿制的酒，质量也可能相差很远。这种产品的参差不齐及品牌混乱，给消费者在选择时带来很大困扰，成为阻碍销量增长的重要因素之一。

　　澳大利亚葡萄酒蓄势勃发

　　澳大利亚葡萄酒管理局4月18日发布的报告显示，2015年，澳洲葡萄酒出口到中国的葡萄酒份额增长了66%，出口额达到了370,000,000美元，中国内地超越英国成为澳大利亚葡萄酒第二大出口市场，仅次于美国。值得注意的是，澳大利亚的进口均价不仅持续上涨，其市场份额也由18.1%增至23.4%。

　　中国消费者认为，澳洲葡萄酒非常安全、纯净并且有益健康，他们非常信任澳洲葡萄酒的质量。另外，澳洲葡萄酒果香馥郁，单宁柔顺，口感如丝绸般顺滑，非常适合中国人的饮食口感，这是澳洲葡萄酒广受欢迎的重要原因之一。

　　不仅如此，澳大利亚政府也非常重视中国市场，不论是中澳自贸协定和关税的减免，还是澳大利亚葡萄酒管理局每年的财政投入，或是澳大利亚葡萄酒酒商前卫的品牌意识，都促使澳大利亚葡萄酒的进口量连年持续上涨。

　　消费者购买葡萄酒更趋于理性消费

　　另外，关于美国市场葡萄酒零售价格的统计数据也很有参考价值。2015年度美国商超渠道销售额最大是3-5.9美元/瓶的葡萄酒（销售额增长1%）；其次是9-11.9美元/瓶的葡萄酒，销售额达到30.9亿美元（销售额增长8.4%）；排在第三的是12-14.9美元/瓶的葡萄酒，销售额达到18亿美元（增长了13.2%）；排在第四的是6-8.9美元/瓶的葡萄酒，销售额为16亿美元（小幅下跌1.1%）。

　　与美国市场相似，近年来中国大部分进口来源地的葡萄酒主力区间在80-130元/升，这与我国中低端消费需求旺盛的趋势一致。消费者不再盲目地追求名庄、膜拜等高价产品，而是更加理性化的选择高品质的产品。未来，葡萄酒将日渐趋近于大众消费，高性价比的产品才能成为进口葡萄酒市场上的明星产品。