仅仅是四月底，就有几家大品牌的代理权相继易主。还不提早前的拉菲品牌从美夏转手到ASC，美国的蒙大菲从捷成转手到华致等。

　　如此频繁的品牌代理权更迭，背后的原因究竟是什么？又会导致怎样的结果，我们应该如何理性看待？

　　进口酒企业借助大品牌造势

　　成都橡木桶酒窖董事长陈瑞东在进口葡萄酒行业浸淫多年，与多家品牌都有过深入合作。当葡萄酒经销商内参记者问起他对国际葡萄酒大品牌在中国频繁易主的看法时，他认为，这是进口酒企业在发展中谋声势的一种方式，不管是美夏还是中粮名庄荟等，都不断在调整自己，在激烈的市场竞争中证明自己。如何来证明？借势大品牌就是一个很好的方法。

　　陈瑞东认为，以奔富同美夏的合作为例，美夏只是“奔富（Penfolds）及纷赋（Wolf Blass）两个品牌部分产品在中国大陆的官方进口商和餐饮和酒店渠道分销商之一”，这本身并不说明多大的问题，造势的作用明显更大。

　　经过市场培育期后，国外酒庄有了更多的选择权

　　代理权易主，表明这些酒庄在经过中国市场的初步培育期之后，有了更多的选择权，对于合作伙伴也更加挑剔。同时也反映出，中国的葡萄酒市场在不断扩大，整个市场呈现上升趋势，竞争也进入白热化阶段。

　　经过这些年的发展，早一步进入中国市场的国外酒庄对中国市场也是越来越熟悉。与法国多个酒庄有直接合作的“优自西方”创始人吴湘华告诉葡萄酒经销商内参记者，他们在和一家法国的知名酒庄谈合作的时候，该酒庄能够直接从电脑里调出花重金购买到的中国各个酒业公司这几年的整个进口量以及排名。“和谁合作，该怎么做，他们十分清楚。我们不需要多说什么，做好自己的事就可以。”吴表示。

　　而且由于中国市场的复杂性，一些名庄越来越多地放弃了独家代理这种方式，往往是通过划分区域或者渠道的方式来选择合作伙伴，而且一些名庄的产量本来也有限，就算选择一些大的酒业公司，但是如果对方推广力度不够的话，并不见得能达到自己预期的效果，再加上中国市场太大太复杂，因此，一些精品酒庄现在也往往更倾向于选择区域代理商的方式。

　　一家意大利知名酒庄的庄主告诉葡萄酒经销商内参记者，他们选择的合作伙伴既有覆盖全国市场的酒业公司，也有以区域市场为主的代理商。因为区域市场的代理商手上的品牌不像覆盖全国品牌的公司那样多而杂，他们只要认定了一个酒庄，往往在销售和推广上都会更加专注。

　　包括像TWE这样的酒业巨头，在2015年开始也是与多家代理商合作，共同推广旗下的多个品牌。“知名品牌的独家代理越来越难防守住方方面面的冲击，当年像ASC、美夏等独家代理多家强势品牌，取得名利双收的现象今后可能会较难复制。随着一些新的，甚至是跨行业企业的介入，包括大型平台电商如阿里巴巴、京东等的上游直采，对于进口酒优势品牌的争夺还将继续白热化。”有行业人士分析认为。

　　新老东家的矛盾

　　虽然说代理权的易主，充分说明葡萄酒产业是朝阳产业，大家都在关注。市场也在不断扩大，处于上升趋势，而且会有越来越多的国外优秀的酒庄期待进入中国市场。

　　但是，对于新老东家来说，也毕竟是一个挑战。有知情人士向葡萄酒经销商内参记者透露，此前一知名美国品牌的代理权易手之后，老东家向市场抛出了一大批存货，给到经销商的价格比新东家给总代理的价格都还低得多，对新东家的市场造成了很大的冲击。这种情况一方面迫使新东家调整了预期的经销商价格，另一方面则通过快速推出新产品来面对市场。不过该知情人士表示，这种情况对经销商的影响并不大，反而因为前东家抛货让一些经销商成为受益者。

　　最后，有资深行业人士分析认为，进口品牌代理权的更迭是一种正常的商业行为，是经过双方理性选择的，当某一品牌在市场的发展达不到自己的预期，或者合作双方理念发生变化、有更适合的合作方抛出橄榄枝或更优惠的条件等，都可能会导致这一情况的发生，外界也需要理性看待。