业绩数据

　　由于1919并购购酒网事宜尚未完成，因此购酒网营收数据并未计入1919年报中。据消息人士透露，加上购酒网2015年的营收，1919合计营收将在20亿元左右。

　　成长情况

　　门店数量

　　门店年化销售额及年化平效表

　　2011年开业的所有门店历年经营情况表

　　投资设立新公司

　　同一天，1919发布对外投资公告。

　　一是拟设立全资子公司拉萨玖妈数据科技推广有限公司，注册地为拉萨，注册资本为人民币100万元；

　　二是全资子公司四川壹玖壹玖电子商务有限公司拟设立全资子公司上海万酒网络科技有限公司，注册地为上海，注册资本为人民币100万元。

　　三是拟通过各级省公司设立下属供应链管理公司，负责各省级公司的商品采购事宜。

　　公司对供应链管理公司名称、注册资本、住所、经营范围要求如下：

　　名称：省会城市+字号+供应链管理有限公司

　　注册资本：10 万元

　　注册地址：各省公司所在城市

　　此外，1919对外投资公告显示1919及下属子公司、孙公司在2015年1月1诶至今，尚存在部分设立子公司事项。记者注意到，所涉及子公司共计53家。

　　业绩数据全面增长，平效可观

　　1、营收近100%增长，B2C占比超80%

　　2015年，1919实现营收11.96亿元，同比增长95.89%。其中：商品收入9.81亿元，其中B2C销售收入为9.60亿元，占商品销售收入的97.87%，较上年增长74.9%；数据广告收入1.38亿元，占比11.51%，较上年增长5.85%；直管店管理服务收入7224.80万元，占比6.04%，较上年增长5.65%；供应链管理收入529.59万元，占比0.45%，较上年增长0.41%。

　　作为电商销售最重要的指标之一，1919B2C业务收入占总营收比重达80.27%，且前五名客户年度累计贡献的商品销售额仅占公司整体销售额的1.03%，且无单个客户销售占比超过千分之五。因此，商品销售收入主要来自零售会员客户。

　　2、净利润猛增117%，傲视酒类电商平台

　　归属于挂牌公司股东的净利润1208.97万元，同比增长117.40%。在目前的酒类垂直电商平台（如酒仙网、品尚汇、中酒网等）中，1919是盈利能力和水平最高的酒类电商平台。

　　3、店面总数451家，加速全国布局

　　报告指出，报告期内1919新开设382家门店，其中直营店58家，占比15.18%；直管店324家，占比84.82%。期末，直营店98家，直管店353家，直管店数量为直营店数量的3.6倍,直管店已成为公司O2O平台未来核心力量，直营店成为平台战略的有效补充。

　　值得关注的是，2015年10月5日，随着宁夏银川市兴庆区永安巷店开业，标志着1919在全国31个省市自治区均开设有门店，全国扩张的战略的初步完成。线上订单能就近门店迅速落地配送，1919 已真正成为全国性O2O平台企业。

　　记者注意到，得益于四川省外门店数量的大幅度增长，目前1919在四川省内的销售额占比已经降至68.97%；省外市场销售额增长8.48倍，占比31.03%。

　　4、年化平效6.26万

　　报告显示，2015年各门店实现含税销售额11.90亿元，同比增长76.94%，其中归属于公司的销售额为11.47亿元，同比增长71.13%。其中，2014已开门店2015年实现销售额7.53亿元，同比增长12.01%；2015 年新开门店实现销售额4.37亿元。报告期内销售额增长受门店开业时间影响较大，若本年382家门店经营均满一年，报告期的销售额将为23.61亿元，同比将增长250.94%。

　　分析门店年化销售额及年化平效表，记者发现，直管店的整体平效为5.97万元，直营店的整体平效为6.78万元，451家门店的平均平效为6.26万元。

　　另外，1919满5年的店面内吸金能力同样惊人。结合2011年开业的所有门店历年经营情况表可以看出，2011年开业的有成都花园店等六家店，该六家店截止2015年末单店经营期间基本已满五年，2015年平均单店销售额1,604.8万元，2011年的平均单店销售额仅为330.09万元，年复合增长率为48.49%，其高速成长期主要集中在门店开业后的三年内，2012年环比增长77.07%，2013环比增长90.51%。2015年开业的直管店平均单店年化销售405.01万元，较2011年开业的直营店平均单店销售额330.09万元增长了22.7%，且在当前市场客单价大幅度下降，酒类流通市场整体市值萎缩一半的背景下实现的。可以乐观预期直管店的未来发展潜力将大大优越于现有开业已满五年的成熟直营店。

　　5、销售酒水8270万瓶

　　2015年，1919合计销售酒水8270万瓶，较上年政府363.48%。客单价602.86元，较上年下降21%。

　　1919借“平台化、生态圈”锁定2019年千亿目标

　　按照1919的规划，2016年，目标销售额100亿，计划新增1000家门店；2019年规划开店数量达6000家，B2C会员数达3700万，B2B会员数达13.5万，预估目标销售额达1000亿元，酒类流通市场份额10%以上。

　　对于上述目标，1919祭出了平台化、生态圈的大旗。

　　在商业模式上，1919已经形成由零售服务、直管店管理服务、数据广告交易服、酒类供应链管理服务、其他收入等构成的多元化业务形态。

　　2015年，为确保O2O平台战略的实施，1919将原有的组织体系重组为，业务系统、供应链系统、控制支撑系统、平台系统4大板块。

　　业务系统（包括线上流量入口、线下O2O体验门店）与供应链系统通过合伙人制（即合资业务公司形式）全面市场化，分别进行平台及供应链资源的整合，迅速扩大1919平台规模，支撑1919快速发展；控制支撑体系（五大行政职能中心）与平台体系（五大业务职能中心）则采取“阿米巴”管理模式，对合资业务公司提供服务与管控，为各合资业务公司输出品牌、规则、资源、机制等内容，支撑各合资业务公司的快速发展。

　　按照1919的规划，其借助“一个平台、三维支撑、九大板块”正在打造贯通酒类流通上下游，多方共赢、高效、共享的1919生态圈。

　　一个平台是指1919的云平台，也就是1919的数据平台。

　　三维支撑是指线上流量入口、线下O2O体验门店、供应链运营；

　　九大板块，是指1919所有的线上流量入口。包括：酒行业“滴滴”——快喝；宴请专家，吃喝携程——嘴上功夫；把酒水仓库开在餐饮酒楼“隔壁”——隔壁仓库；酒类行业的“天猫”——1919品牌商城；精选各维度酒类TOP排行选酒不愁——精品商城；私人专属的酒水定制专家——天生绝配；全球葡萄酒P2C电商——酒刀APP；中国最大的白酒商城——购酒网；中国葡萄酒行业的“黄埔军校”——逸香。