想省钱而拼柜进口葡萄酒,没想到有很多玄机
发布日期:
2016-02-01 09:57:48
来 源:
葡萄酒商业观察
作者:
张亮
  在渠道扁平化、向供应链要利润的当下,经销商变身进口商是目前比较普遍的现象。

想省钱而拼柜进口葡萄酒,没想到有很多玄机

  由于资金有限或是出于谨慎考虑等原因,起初进货量会相对较小。如何选择上游以及如何拼柜是能否成功的关键因素,这里有几个要点希望能给大家支一些招。
 
  选择上游供应商,品质是关键

  首先是上游供应商的货源、品质是否稳定。这是容不得马虎的,切勿被一时价格或什么优惠条件所诱惑。曾经有过经销商跟某个专做澳洲葡萄酒进口贸易的公司合作,结果几个批次的同款葡萄酒,口感差别很大。

  再者,上游供应商能否提供高效、安全服务。比如生产周期、错误率、单证制作是否完善、清关效率等问题,都是很重要的。

  总之,选择上游供应商要选择实力好一些,千万别给人做了小白鼠。
 
  拼柜要注意的几个关键点

  很多经销商再做进口商的初级阶段,都是采用拼柜的方式,但是最终一核算,都会忍不住问,单瓶成本怎么这么高呀?

  其实,拼柜也有很多玄机。之所以拼柜当然就是因为量小了,量小就会导致这么几个问题。

  首先是包装可选择余地就小了很多,比如瓶型、酒帽、瓶塞、箱型等,这个是没办法的,谁叫你没有整柜的量呢。经销商也没必要执拗着要按照自己的个性去要求,这样不但会使成本大幅提高,生产周期也会延长。

  第二是酒标成本。绝大多数经销商会用自己的酒标,上游服务商也都会提供酒标设计的服务。但是由于量少,酒标印刷成本自然会高很多,这是常识问题。建议经销商可以一次多印刷一些酒标(尽量先印刷一个柜的酒标),可以降低很多成本。既然做进口商,就要在各个环节精打细算。

  第三是由于量少,内陆、海上运输成本会有所增加。一般实力比较好的供应商,是有能力解决这个问题,也不会增加运输成本。如果供应商在这个问题上跟你额外提出条件,不是对方太黑,就是他的贸易量的确有限。其实这跟国内贸易是一个道理,说明什么您自然心里有数了。

  第四就是贴标问题。量小,上不了机器贴标,只能手工贴标。当然成本会有所增加。跟上面说的问题是同理,有实力的供应商,不会在这个问题上跟您纠缠,自己扛下来就是了,以后量大了自然就没问题了。

  综上所述,是拼柜造成的一些问题和注意事项。如果你的供应商实力可以,经销商自己不要太固执,这些问题都是可以解决的。解决了这些问题,其实就没有拼柜的必要了,为什么这么说呢?其实只要你的货量大于400箱,一般还是包整柜比较划算些,除非是货量太少了112箱左右那种。因为包整柜可以降低分拨费和清关费用,相对整柜的海运费用来说,我曾经测算过节省下来的分拨费和清关费,远远大于多花的海运费。

责任编辑:
申延玲
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