市场上，中国某些精品酒的价格还是有些虚高

　　一种是拍脑袋定价。老板不经过市场调查，对自己产品品质盲目自信，一拍脑袋就定下葡萄酒的价格。

　　第二种是品牌定价。因为做品牌需要时间，需要投入，自然产生溢价。我们拿酩悦轩尼诗的夏桐酒庄为例，因为建立了知名的品牌，所以他们愿意定200元就能卖200元，愿意定380元就卖380元，酒庄掌握了市场定价权。

　　第三种是价值定价，国内精品小酒庄应该参照法国一些知名度不高的酒庄酒来定价，即使再核心的产区，大部分酒庄酒出厂价也是5-10欧元区间，一些性价比高的列级庄也在20欧元左右。

　　而反观国内一些还没有被市场认可的酒庄酒产品，大部分是采取拍脑袋定价法，动辄两三百元出厂价。这并非长远的玩法，国内精品小酒装定价应该回归价值定价法则。毕竟葡萄酒在国际市场有价格标杆，忽悠消费者的企业没有未来。

　　笔者作为中国第一批葡萄酒职业经理人，根据经验来看，不管国产酒还是进口酒，在品牌没有确立之前，必须依靠价值来定价，市场才会真正接受你。

　　笔者也感觉到，国内很多精品小酒庄负责人，不愿意去理解和适应市场，去广交经销商朋友，大部分精品小酒庄还是卖卖团购。这个思路首先就是错误的，作为一个庄主，依托团购怎么会有未来？

　　精品小酒庄的庄主们，如果学会按照价值定价，即使没有品牌知名度，兴许多走出去和经销商交朋友，毕竟你的身份是庄主，拥有自己的酒庄，经销商不会排斥与你合作。