转眼间，2014年已过去大半年了。国内酒厂喜迎2014年收获季。目前大部分新酒也已入罐，新事物的来临总让我们为之兴奋和欢乐。然而，这一年国内葡萄酒行业进入全面调整期，中国葡萄酒企业在这其中经历了各种苦痛和挑战。可喜的是，中国葡萄酒企业在变革中也积极应变寻求新的发展。且看2014葡粹联盟推广经验及启示。
推新品 讲性价比
受习大大限制“三公消费”和反腐浪潮的影响，加之中国经济发展速度进一步放缓，中国的葡萄酒消费逐渐由政务消费转向个人及家庭消费。中价位的葡萄酒将成为消费主流，性价比成消费者首选。大众消费时代即将来临！
鉴于此，国内葡萄酒企业为适应市场变化推出了新产品。2014长城葡萄酒新产品长城悦爽白葡萄酒和长城悦颜桃红葡萄酒赶在今天中秋节上市。长城悦颜桃红葡萄酒还成为了徽商名媛荟唯一指定用酒。这种果味型的、轻葡萄酒势必会受到消费者的青睐，尤其是年轻一代消费者和女性消费者。
新品无论是内在葡萄酒口感还是外在的包装设计上都有了创新。悦爽是半甜性的、500ml的容量、采用时尚的透明装和螺旋盖包装；悦颜也是375ml的小包装。这在市面上是少有的产品。这一改变就使葡萄酒的饮用变得轻松和随意，不受场合的过多约束。“每天1杯，悦享悦美”的产品宣传口号，也是在向消费者倡导一种健康、有品质的生活方式。价格也是比较亲民的。高端产品销售下滑，国内酒企顺势而为，推中低端产品来响应大众消费者的呼声。这一转变是极其“顺应民意”的。
跨界营销 多种多样
在当前市场竞争日趋激烈的情况下，葡萄酒企业也开始了跨界营销。各酒厂主依据个人兴趣和圈子，让葡萄酒与体育，葡萄酒与艺术等领域得到了完美的结合。贺东庄园将红酒文化与体育、文艺相结合，赞助多项赛事。今年赞助了中国网球CRT级别联赛阿拉善盟赛区第二季活动。河北马丁酒庄频频有艺术家造访，开展艺术活动。类似跨界活动很多很多。
需要一提的是，值中法建交50周年历史时刻，葡粹联盟赞助并参与到了中法建交五十周年纪念活动——沃尔第艺术作品中国巡展，同时还推出了葡粹联盟沃尔蒂艺术收藏酒系列。这一跨界的营销活动颇受行业关注。在沃尔蒂作品中国巡展近一年的时间里，葡粹联盟企业足迹也将遍布全国五大城市，呈现高雅艺术与精品葡萄酒的跨界盛宴。
总之，与商界、政界、文化界、艺术界不同领域的沟通，葡萄酒行业今年表现很活跃。跨界营销打破了传统的营销思维模式，有利于挖掘目标消费者和拓展品牌文化。对国内酒企来说，这是极好的。
酒庄体验游 丰富多彩
今年也是国内酒庄开展葡萄酒旅游异常火热的一年。今年6月份，葡粹联盟组织了酒庄旅游培训，来自宁夏、怀来、新疆共18家酒庄与行业专家共同探讨了葡萄酒旅游发展模式．
之后，葡粹联盟成员又到各产区优秀酒庄进行了互访交流。通过葡粹联盟成员情况来看，从国外客商到国内客商，从经销商考察团、VIP客户到自酿酒及自驾游葡萄酒爱好者们，酒庄到访的客人络绎不绝。赏美景、品美食和美酒、览名胜古迹，全面的产区旅游接待体验让游客们直呼精彩和难忘！
值今年收获季，贺兰山东麓产区今年也首次尝试了酒庄葡萄酒自酿体验活动。体验活动在产区内有8家酒庄同时启动，其中葡粹联盟有三家酒庄。随着酒庄体验游更广泛的开展，这一体验式营销也必将创造更大的价值。
国产葡萄酒教育推广 稳扎稳打
自2013年11月葡粹北京葡萄酒周期间，葡粹中国酒庄联盟在中国农业大学和北京理工大学成功举办的两场国产葡萄酒教育推广，2014年葡粹联盟继续发力。
葡粹联盟发起的国产葡萄酒教育推广主讲的是中国葡萄酒和中国葡萄酒产业，以本土葡萄酒文化和产品为核心，激发大学生对本土葡萄酒的热爱和对中国葡萄酒产业的认识，加强中国葡萄酒文化的传播。葡粹联盟与中国农业大学马会勤教授商讨后，将葡粹联盟产品纳入到《葡萄酒文化与鉴赏》公选课程。
2014年葡粹联盟校园行又在中国农业大学、北京理工大学、湖南农业大学、河北科技大学进行了宣讲。每到一所院校，葡粹联盟就在校园中掀起一股品尝中国优质葡萄酒、学习中国葡萄酒文化的热潮。
结语
这一年注定是不平凡的一年。国内酒企在变革中经历了磨难和挑战，也获得了新的发展，让我们且行且看且珍惜。未来我们期待会更好！
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