“我们联盟260家酒庄的零售价都在150-350元之间,其中接近350元的部分占2-3成。”8月26日,法国梅多克士族名庄(以下简称“法国中级庄”)联盟副主席Olivier Cuvelier告诉北京商报记者,针对中国市场的低迷,中间商放弃了部分利润,销售渠道的缩短带来了价格的下调。购买同样的一瓶法国中级庄葡萄酒,中国消费者至少可以比去年少花50元。
中国市场的重要性不言而喻,即使在行情低迷的情况下,梅多克士族名庄联盟的中国品酒会仍然吸引了50位酒庄庄主参加推介。据悉,其2011年份联盟推荐的葡萄酒的64%都销往中国内地,品牌多达167种。“2012年,我们产量的24%出口到中国。”Olivier Cuvelier表示,这一数字去年下降了3%-4%。
Olivier Cuvelier坦承,这是一个“经济困难时期”,市场推广因此显得更为重要。“我们已经建立了中文网站,下一步会把在法国的手机应用复制到中国,消费者扫描酒瓶上的二维码,即可获得法国中级庄的完整信息,包括酒庄历史和地理位置等。另外,每个酒庄资料页上还有一个简单的葡萄酒旅游图标系统,可以让消费者以此为基础安排梅多克地区内士族名庄的参观。下一步我们将在中国开展微信等互联网营销方式。”
针对曾经泛滥一时的造假,所有的法国中级庄葡萄酒都使用了一种视觉鉴定识别系统,每瓶葡萄酒都贴有一个贴标即随机且独一无二的代码,多层次的安全保护可以确保每瓶葡萄酒的来源和惟一性。
“目前波尔多已经有1%的酒庄属于中国人。”Olivier Cuvelier认为,这类酒庄经营者往往定位于中国本土市场,他们在中国已经建立了销售渠道,因此,这也将有助于法国中级庄葡萄酒在中国的销售。