在葡萄酒行业的营销大战中，跨界并不鲜见——体育、娱乐、地产，甚至咖啡等，都在众多葡萄酒企的营销战中扮演着重要角色。随着市场竞争愈加激烈，跨界营销的境界已经提升到全新阶段——社交、体验与销售三大要素的完美融合，成为跨界营销的新攻略。
案例一：葡萄酒的“小时代”
7月17日，青春偶像电影《小时代3：刺金时代》上映，又在各地引起一片观影热潮。影片中男女主人公手举高脚杯引用葡萄酒的桥段被众多追捧者津津乐道。原来，该影片中频频出现的葡萄酒是澳大利亚超五星酒庄、知名葡萄酒品牌彼得利蒙旗下系列产品。事实上，在去年上映的《小时代1》、《小时代2》中，由于起泡酒的频繁出现，从一方面影响了起泡酒在中国市场的大热。消息显示，起泡酒进口量在今年1-5月猛增30%以上。因此，彼得利蒙在《小时代3》的植入，再度引起了业内人士关注。
作为澳大利亚彼得利蒙葡萄酒的中国总代理——上海旺洲国际有限公司总经理陈如兴告诉笔者：“《小时代3》中出现的彼得利蒙葡萄酒，为旗下亲民产品莱尔系列(Layers)，该系列被形容为‘大众消费得起的贵族品牌’。此次植入《小时代3》影片中，一定会在市场中形成不可估量的影响。首先，就这部影片而言，面对的主要群体是年轻人，他们对于时尚的接受度与敏感指数非常高，而他们也将是支撑未来市场发展的重要力量，是我们应该把握的消费群体。其次，对于葡萄酒企业而言，这样的跨界方式更容易扬长避短，发扬自身的优势，整合企业有利资源，逐步完善自身发展体系。在未来行业发展中，扩大营销渠道方式，对于葡萄酒企业来说，都是势在必行的。”
案例二：植入的不是葡萄酒，而是葡萄酒文化。
近期，随着浪漫偶像剧《如果我爱你》的热播，优雅而精致的葡萄酒文化再次唤起广大观众的热情。该剧由明道等人气明星主演，讲述了一对酒庄兄弟的事业与爱情故事。剧中出现了大量的酿酒技术、葡萄种植和采摘知识，以及琳琅满目的葡萄酒品鉴会和盲品竞赛等场面，令观众在大开眼界的同时，也对葡萄酒的世界有了一个更加深入全面的了解。此次ASC精品酒业作为主要参与者，在宣传葡萄酒文化方面可谓是下了番功夫。对此，ASC精品酒业公共关系经理龚国亮在接受逸香网采访时说：“我们在影视文化领域进行过多次尝试，比如为《葡萄的香气》、《酒香识女人》等多部葡萄酒知识及文化宣传片的拍摄提供支持等。现在与热播电视剧《如果我爱你》的合作，使ASC的葡萄酒知识普及工作从传统的葡萄酒爱好者转向更大范围的年轻观众群体，从而将葡萄酒文化推向更广阔的市场。除了重视葡萄酒文化宣传方面外，也提供了包括奔富葛兰许、圣亨利、寇兰山、Bin系列在内的大量ASC精品酒业独家代理的葡萄酒，不仅起到了牵动剧情的关键作用，也引起观众对这些葡萄酒产品的广泛关注。”
案例三：回归消费者，实现纵深拉动
石家庄悦酒轩葡萄酒商行近来在尝试一种新的方式，吸引越来越多的消费者来店里。据总经理孙岳介绍：“餐酒市场目前发展非常快，基础市场一直红红火火，以前进口酒市场百分之七八十都是‘官酒’，来去一阵风，现在刮过去了，我们该去做普通消费者的工作了。目前我们在筹备一个专业的自酿俱乐部，并在今年逐步扩大规模，从而纵深地带动葡萄酒文化在消费者心中的影响。我希望我们可以通过另一个渠道来让大众去了解葡萄酒，增加他们对葡萄酒的认识。现在大家都在提‘探底’，我们要做的就是通过一种特别的方式让大家真正了解葡萄酒，做出一个‘铁’的底来。”
据了解，悦酒轩此次成立的自酿俱乐部主要是针对当地的普通大众，通过各路媒体做出宣传，由西北农林科技大学葡萄酒学院的专业人士来担任技术指导，为俱乐部的成员讲解如何酿酒，并由会员亲自酿造。在葡萄酒市场容量增加的大趋势下，悦酒轩此举无疑是要抓住最接地气的大众市场。
“我们有自己的网站，在当地也有很好的媒体关系，我希望通过这些平台来传达信息，做好宣传，并配合线下的一些推广工作，吸引消费者亲自到店里来尝试这种新鲜的方式，并发展成我们的会员。我相信一旦这种文化体验深入到百姓生活，带动作用是非常明显的，首先会员的核心社交圈能够喝到他亲自酿制的酒，接下来还会进一步影响到更多的人。”孙岳这样说。
案例四：“嘿，喝上一杯，再上飞机吧!”
7月24日~27日，逸香网联合石家庄葡萄酒商、中联航河北地服部共同打造了一场为期四天的“仲夏悦酒季”活动。在东方航空的VIP大厅，众多旅客实实在在地体验了一把“舌尖上的夏日”。在品鉴会现场，大家纷纷表示，这样的跨界合作模式“新鲜味儿”十足，取得了意想不到的效果。奥贝斯国际贸易有限公司总经理彭煜燊在回答“什么是最好的营销”时说，“葡萄酒喝下去才是最好的营销”，而通过跨界合作形成影响力，极好的诠释了这一营销理念。它集成了营销模式和渠道的双重拓展。而中国联合航空有限公司河北分公司地服部副总经理崔菁女士认为，这样跨界合作模式不是传统的产品组合，而是一种扩充其服务的尝试，更是一种服务创新。与葡萄酒相结合的形式一定会产生“化学反应”，构成服务、品味、共赢等内在要素的集成。
“未来，必定从尊重消费者开始!”已经成为决胜市场的黄金法则之一。从当前市场情况来看，消费者对葡萄酒的认知已经从被动式接受向主动感知方向转变，主动寻找与自身需求相契合的产品成为其主要动作，于是，对于消费者的把握也成为很多酒商思考的方向之一。在对消费者培育过程中，跨界合作可以达到与消费者互动的目的。与此同时，消费者会更加重视体验式营销，未来会对体验式服务有更大期待，可以说，消费者产品使用反馈与服务沟通数据库一定是未来最基本的配置，酒商要做的是充分了解与尊重消费者，玩转“跨界”魔方，一杯葡萄酒，从而从《小时代》演绎出“大时代”。