业内人士称，这两年都是行业的艰难时期，今年的行情感觉比去年还差。

　　继白酒、洋酒、国产葡萄酒之后，进口葡萄酒也开始进入寒冬了。去年葡萄酒的进口量下滑了5.14%，但据海关总署的最新统计数据：今年一季度，下滑的幅度高达20.7%.从去年开始，其实国内的进口葡萄酒商已经从此前的押宝中高端向大众化消费的葡萄酒转型，比如加大餐酒等中低端葡萄酒的进口。然而大家争相调整的背景下，却引发另一个矛盾：竞争的加剧让进口酒商的利润被大大削弱。“做餐酒就等于做搬运工。”在周末刚刚结束的第12届In te rw in e中国（广州）国际名酒展，一名葡萄酒经销商向记者感慨。

    原瓶进口酒进口量大跌近19%

    今年一季度对进口葡萄酒而言是一个明显的分水岭。2013年，虽然行业过去几年动辄超过30%的增速已经不再，但据海关总署的统计数据，2013年我国进口葡萄酒36.8万千升，同比仅下滑5 .14%.引起进口量下滑的仅是2升以上（原酒）的酒，其进口量大幅下滑26.71%至8.9万千升。其中2L及以下葡萄酒（原瓶进口酒）的进口量依然保持增长，去年共进口27.9万千升，同比增长4.7%，进口金额同比增长0 .51%至14.91亿美元。

    不过，2014年，这种增长的势头已经完全一去不复返。从海关总署公布的数据看到，2014年第一季度，累计进口葡萄酒8.8万升，较去年同期减少20.7%；而2升及以下的葡萄酒（原瓶进口酒）进口6.2万千升，减少18.5%.

    对于今年以来葡萄酒进口的量价齐跌，海关总署的进出口监测预警报告显示，原因之一在于国内市场需求减少，去库存压力大。受中央限制三公消费政策的影响，国内高端葡萄酒需求低迷，不少商家面临高库存、资金压力大的困境。同时鉴于前几年国内葡萄酒的非理性投资热，经销商过度进口导致渠道库存压力大，进口积极性明显减少。

    餐酒经销商成“搬运工”

    另据海关公布的数据，今年一季度葡萄酒的进口价值30.9亿元人民币，下降26.2%；进口平均价格为每升35元，下跌6.9%.进口价值和平均每升价格的下滑，意味着今年一季度进口葡萄酒商进口产品的价位在往下走。

    不过这种主打产品价位的下移，也引发了一轮激烈的价格竞争，特别是在餐酒上。“在行业调整期很多人一下子跳到了最低端的餐酒上。”对于这样一种结构调整，上述酒展的参展商富安酒业的营销总监谭志诚就表示隐藏着一个风险：虽然价格优势开始能将部分新消费引进来，但当消费者喝了一段时间后，会发现其中的不稳定性。“因为很多做餐酒的酒厂葡萄汁是从其他地方收购的，这可能造成同一批货的酒，口感也可能不一样。如果原料无法控制，质量也控制不了。”谭志诚表示。

    此外，因为进口酒商扎堆进入中低端葡萄酒领域，需求的增大也刺激了上游餐酒出口价的上涨。谭志诚表示，加上法国葡萄减产等因素的推动，其了解到部分餐酒的价格起码上涨了40%.

    记者了解到，某大型经销商一度将餐酒的批发价卖到不到19元/瓶。“做十几块二十几块的餐酒基本没什么赚，赚的是搬运费。”谭志诚还指出，餐酒的进口量虽然大，但破碎的风险也大。“破碎了一瓶，那得卖多少瓶才赚回那一瓶的成本？”

    在名庄酒卖不动、餐酒陷入激烈的价格竞争的大背景下，现在越来越多的进口商在寻找中间的平衡点。

    “这两年都是行业的艰难时期，今年的行情感觉比去年还差。”进口葡萄酒连锁骏德酒业一位内部人士告诉记者，今年一些性价比高的葡萄酒是骏德酒业的主打，比如新西兰的葡萄酒。

    一名葡萄酒商向记者表示，现在很多人都希望做小酒庄的产品，一方面其价格还不是那么透明，另一方面其有自己的葡萄园、设备、酿酒师等，质量有一定保证。

    对此谭志诚透露表示，富安酒业现在主做入门级的中级庄。“我们与法国三四十个中级庄都有合作，有些入门级的中级庄批发价从七八十到数百块不等。”

    渠道酝酿变局

    “已经看到有部分小公司倒闭或者转行了。”上述骏德内部人士表示。在这轮行业调整中，洗牌已经在加剧。

    在这个过程中，一些有一定品牌效应的海外酒庄也趁机介入中国市场的竞争。在周末刚结束的在第12届Interw ine中国（广州）国际名酒展上，前华特·迪斯尼国际电视集团主席里奇弗兰克也携其并购而来的弗兰克家族庄园的葡萄酒高调亮相，并宣布与美国E V O WIN E携手启动该酒庄的葡萄酒在广东的推广。这个位于美国知名葡萄酒产区纳帕山的酒庄前身是拉克米德酿酒厂，始建于1884年。里奇弗兰克告诉记者，其计划今年向中国市场出口500箱葡萄酒，明年的计划会上升到1000箱。据E V OWIN E的负责人张菁表示，这些酒在国内的建议零售价在800- 1500元/瓶之间。如此价格定位显然与当前进口葡萄酒大众化转型的趋势并不那么一致。不过里奇弗兰克就表示，弗兰克家族庄园的酒最大的特点在性价比高，而且一年的产量约为10万箱，80%的产量是供应美国本土市场，并没有太多的量供应中国市场，因此并不担心进入中国市场有困难。

    对于国内的渠道而言，一些大的经销商开始加快市场的布局。欧洲知名葡萄酒商卡思黛乐在华几大经销商之一的深圳南宇兄弟投资有限公司从2012年开始增加除卡思黛乐以外的其他葡萄酒。“我们现在还新增了澳洲和美国的酒，今年的营业额还出现了增长。”南宇兄弟营销总经理张强告诉记者。虽然张强坦承，现在进口葡萄酒的利润较前几年已经被压缩得很厉害，但他认为有实力的经销商依然有市场空间。“品牌和渠道需要慢慢做，像南宇兄弟，我们的网络已经下沉到了四线城市，这是很多经销商没可能会承受得起的投入。”

    上述骏德内部人士表示，为了积极推动经销商的终端销售，骏德甚至会收回经销商卖不动的产品，然后再帮经销商更换适销的产品。“不过我们回收的前提是首先要知道究竟是产品不适合经销商所在的市场还是经销商自己不懂卖。”