随着近几年葡萄酒消费的逐渐普及，人们对葡萄酒的认识越来越全面，喜爱程度也随之增加，在今年的春节市场上表现尤为突出，消费者无论是走亲访友还是自己饮用，都会选一款葡萄酒来增添一下节日的喜庆气氛。另外在全国开展的醉酒严打影响下，葡萄酒成为春节用酒不二选择。如何在众多葡萄酒品牌中脱颖而出，让消费者第一时间选择，就需要企业对抓好产品质量的同时，认真研究市场规律，谁能最快地抓住消费者心理，便可以在市场上占尽先机。

　　奥德曼酒庄位于山东德州，这里既不是葡萄酒的重要产区，也不是葡萄酒消费成熟的城市，奥德曼葡萄酒近几年来在市场上赢得了良好的声誉，不仅可以立足德州，还迈出家门，远销广州、深圳、上海等大城市，这与奥德曼酒庄的营销理念分不开。在今年的春节期间，利用酒类消费旺季的市场机会，重点推出酒庄新产品——奥德曼珍藏卡百纳木箱干红葡萄酒，该酒采用古朴典雅的包装设计，价位适中，突破传统礼盒两支一盒的形式，采用六支装，对消费者极具吸引力，企业从中也提高了销售量，一点改变即让企业获得了不小的收益。另外，新产品是针对春节市场专门开发的，为了配合新品上市，奥德曼积极组织现场品尝会，与消费者进行面对面交流，向他们进行一些葡萄酒常识的普及，讲解葡萄酒该如何品评，吸引了许多消费者的目光，纷纷驻足，并仔细向销售人员了解葡萄酒的详细信息。通过这种方式，无形中加深了消费者对品牌的好感，在葡萄酒文化的感染下成为忠实的购买者。

　　奥德曼酒庄负责人徐义认为：由于生活水平的提高和消费观念的转变，内地的市场也开始活跃，相对沿海发达城市这里更需要厂家和商家的正确引导。消费者整体葡萄酒文化层次的提升，才是改变葡萄酒文化和拉动葡萄酒消费的驱动力，物质需求和精神需求的总和才能构成需求动力。在新的一年里他们会加大力度对一些具有发展潜力的地区（西安、山西等地）进行葡萄酒文化的宣传，扩大影响力，提升业绩。

　　2010年，葡萄酒行业进入一个新的营销时代，许多营销专家提出许多新的理念与思路，比如二级城市的开发与普及，葡萄酒与中国传统文化的融合等等，这是否预示着“炒概念式”的传统营销模式的退化？在新的经济时期，国内葡萄酒市场需要新的营销模式和手段的引领，“奥德曼葡萄酒”的文化营销探索也告诉我们，引导消费，普及文化，正是葡萄酒产业最诚实可靠的出路。