部分运营商由于在进入市场前，财力、物力、心理上并没有充分的准备，只具备一定的采购优势，于是采用低价竞争的方法来寻求国内可能的经销商，但是很快就发现，同级别的市场上总有人的产品报价比自己更低，低价竞争导致自己的渠道越走越窄。

　　还有部分运营商选择小众营销的方式，把主要精力放在五星级酒店、高级会所等高端场所的推广。一方面诸多大的运营商已经在蚕食这个渠道，另一方面，该渠道在广大的中国市场中所占的份额非常小，现在千军万马挤独木桥，越往后开拓就会发现会陷入事倍功半，入不敷出的境地。

　　立足自身的优势与资源，放开眼界，才能找到蓝海。从上海品酒汇近年来的成功运作中，我们可以看到其清晰的“树品牌，走大众营销，广开主渠道”的发展脉络。而这也可以成为其他葡萄酒运营商的借鉴之方。

　　上海品酒汇公司是一家法资葡萄酒专营公司，其法国的总公司已有近50年的历史。上海品酒汇公司自2006年进入中国市场以来，也走了一些弯路，最开始使用的就为前面所讲的两种办法：低价竞争和小众营销，在二三年的实践与开拓中，发现渠道开拓成效微小。  

　　2008年起，品酒汇公司果断转变经营方式，不再一味低价竞争，而是充分利用品酒汇法国总部成熟优越的采购能力，搜集了全法国各产区优秀的葡萄酒，统一到“拉维之星”（LVS）这个品牌下，大张旗鼓的在国内宣传这一品牌与产品，依托国内优秀行业媒体、网站的支持，把“拉维之星”尊贵、浪漫、原汁原味的产品特色传输给经销商及消费者；并配合一系列的营销政策，给予客户“安全、盈利和增强综合竞争力”的保证；运用国内张裕、长城这些品牌惯常使用的区域经销商运作方法，寻找国内各地优秀的白酒、国产红酒的运营商；一时间迅速在国内形成了一张高质量的经销商网络，同时，品酒汇公司自己掌控了部分小众营销渠道，强化“拉维之星”酒窖专卖店系统的建设，把单纯的拼价格、搏高端的小众营销方式融入到树品牌、广开主渠道的大众营销的中，“拉维之星”酒窖与产品在全国遍地开花。

　　品酒汇的实践是成功。从表面上看，这需要前期极大的资金支持。其实不然，只要葡萄酒产品卖点找的好，产品品质和价格定位配合协调，再加上恰当的招商、市场运作政策和后期良好的跟踪服务，并有效利用媒体的帮助，资金可以在并不长的时间里回笼。

　　运用大众营销的手法，对接国内主渠道，拓展自己生存发展空间，是运营商值得尝试实践的发展之路。