山葡萄酒的糖酒会营销经验
发布日期:
2007-12-03 16:31:26
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新闻资讯中心
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  每年一度的秋季糖酒会,让大小厂家和品牌为了“一鸣惊人”而绞尽脑汁,“鸡肋”也好,“鸡肉”也罢,这“会”总是你方唱罢我登台。   老刘是一位山葡萄酒的“粉丝”。沈阳糖酒会,他给沈阳的山葡萄酒企业出点子;长春糖酒会,他给长春的葡萄酒企业谋路子;如今,哈尔滨糖酒会又要开了,请看――   沈阳:葡萄园“种”进糖酒会   2003年的糖酒会确定在沈阳,可把老刘乐坏了,用他的话说这叫“春风终度玉门关”。振兴东北,虽说不能从“酒”开始,但也绝对少不了“东北酒”的努力。   当时,山葡萄酒正遭遇假酒“寒流”。老刘琢磨,糖酒会头一次在东北开,为什么不借这个机会宣传一下真正的山葡萄酒呢。他多次参加糖酒会,想到很多厂家布展,要买很多的仿真塑料葡萄挂在展厅,此刻,老刘有了主意。   他先找到辽宁的一位山葡萄酒生产商,把自己的想法“倒”了出来。这位生产商听了很激动,马上打电话安排基地采购大号的花盆,把三年生的“双优”山葡萄移栽到盆里,准备在糖酒会上布展葡萄园。   沈阳糖酒会前,老刘亲自赶到生产商的种植基地,九十九盆移栽的山葡萄在园艺师傅的侍弄下,长得枝肥叶茂。为了运输方便,园艺师每株保留了二到三穗葡萄,有的已经开始慢慢上色了。   “山葡萄酒是‘种’出来的”,“山葡萄挂‘果’糖酒会”,“山葡萄园里‘品’山葡萄酒”……会虽然还没有开,老刘已经开始策划给媒体要发的稿件了。   沈阳一位房地产商,听说了老刘的策划,当即拍扳说糖酒会后以每盆300元的价格收购这九十九盆移栽的山葡萄,要在小区内做一个主题公园。   后来,“不知什么原因,沈阳糖酒会上最终也没有看到这九十九盆山葡萄,但一个业界很轰动的广告我记得很清楚:山葡萄酒不相信眼泪”。老刘不无遗憾地说。   长春:橡木桶“酿”进糖酒会   听说糖酒会又要在长春开,老刘的高兴劲又上来了。沈阳糖酒会自己的“葡萄园”没有种出来,这次长春糖酒会上说啥也要“酿”出一种特色。   老刘知道吉林是山葡萄酒的主要产区,有两大山葡萄酒品牌都出自吉林省,一家号称拥有世界上最大的葡萄酒窖,另一家号称拥有亚洲最大的地下酒窖。还有不少虽然规模不大的厂家。   于是,老刘找到一位吉林省的生产商朋友,对这位朋友说:“你知道大寨核桃乳是怎么出名的吗,那是因为,他们在糖酒会上,用了几十台奥迪A6,在车顶上安了放大的核桃乳罐子,在糖酒会上转悠了好几天,一下子就‘转’出了名堂。所以,你也可以跟长春一汽公司联系,山葡萄酒不是民族葡萄酒吗?一汽公司的红旗轿车,不也是民族品牌吗?你可以跟他谈合作的事,让他的红旗轿车驮着你的橡木桶,也在糖酒会转上三天,然后在糖酒会上把你的像木桶酒进行拍卖,你说,这广告也做了,葡萄酒也卖了,岂不是一举两得。”
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