在龟兔赛跑对葡萄酒经营的启示一中，我们分析了双方第一次赛跑对葡萄酒企业的启示，并告诫企业既不要单纯做兔子，也不要仅仅做乌龟。其实，双方后来又进行了三次赛跑。第二次赛跑中，兔子没有骄傲，结果凭借实力赢得了比赛。但第三次乌龟说要由它指定路线，兔子觉得反正我比你跑得快，就同意了。结果因为在终点前有一条河挡住了去路，兔子怎么也过不去，反而乌龟却慢腾腾地游了过去，赢得了比赛。后来双方都在考虑，最后达成一致：双方携手配合，有河流的地方由乌龟背着兔子游过去；没有河流的地方，兔子背着乌龟跑，这样双方都到达了终点。

    对葡萄酒企业来说，市场竞争是永恒的话题，在不同阶段达到目的才是根本。拼个你死我活还不如来个皆大欢喜。虽然说真正的“双赢”很难做得完美，但为什么众多企业还乐此不疲地“联手”、“合作”？归根结底，谁都不希望两败俱伤，只要达到自己的目的才是最最好的结果。

    其实，在企业的经营中，当遭遇失败与挫折时，有时我们需要更加努力，有时则需要改变策略。无论对弱小还是强大的一方，都没有必要单纯地与竞争对手较劲，同时，单打独斗者终归不如团结互助、优势互补来得更有效。

    很多企业正处在发展期，内部部门之间、外部企业与经销商之间的合作尤为重要。首先必须树立全局观念，把维护公司整体利益作为共同的目标。我们的企业经常是部门之间矛盾重重：市场部门认为销售部门不能很好执行市场策略，销售部门认为市场部尽玩“虚”的，没有对销售产生直接的推动；财务部门认为成本加大，不能再给销售支持了，销售部门认为没有支持销量就会下滑；销售部门内部也是如此，区域之间的分配问题，不同层级人员的提成问题等等。企业和经销商之间也经常存在这样的问题：经销商认为市场风险应该由企业来承担，因为品牌属于你生产企业的；而生产企业认为经销商不讲究信誉，唯利是图，甚至会产生破坏作用，不忠诚，不敢在经销商身上投入更大的资源。

    有时一个企业或部门为坚持自己的原则，过于在乎本企业或部门的利益，就有可能给另一个企业或部门开展工作带来不便。有时，企业与经销商之间太在乎风险的承担，造成市场受阻，最后只能分道扬镳。

    当遇到这种情况时，各方都应静下心来，权衡利弊，以大局为重，应主动加强协调和有效沟通，才能实现双赢或多赢。顾大局、识大体，才能谋大事，这是经营的智慧。

    龟兔赛跑给葡萄酒经营的启示（一）