2007年3月19日，由中国酒类流通协会主办，糖烟酒周刊杂志社承办首届“中国酒业营销金爵奖”评选活动在重庆召开。新浪财经图文直播。以下为中粮酒业有限公司销售总监刘旭访谈实录。

　　主持人：请中粮酒业有限公司销售总监刘旭介绍一下中粮酒业的整合情况。

　　刘旭：其实从中粮酒业的整合更多的是一个资源的整合，一直以来市场上包括关心中粮酒业发展的一些朋友们都有一些想法，从我们来说从2000年开始就逐步的开始做中粮品牌的一些资产整合，应该说2001年是整合这个工作实际的推进工作的开始，应该说通过6年下来，这个整合阶段性的成果和目标已经实现了。

　　主持人：那接下来在2007年咱们市场工作的重点是什么？

　　刘旭：其实07年从我们来说最重要的一个市场工作的重点从营销来说是奥运的冲刺年，大家都知道长城葡萄酒是我们2008年葡萄酒的一个独家供应商。在这里来说我们也希望长城酒紧紧围绕奥运去做一个主题，去实现品牌整个的战略。

　　主持人：您说的线上线下是什么意思？

　　刘旭：线上的品牌更多的是消费者这个层面的，就是通过广告这些形式传播，通过平面和广告这些传播。线下更多的指的是在渠道的层面，我们去结合奥运去做一些宣传的活动，去推广。

　　主持人：您刚刚讲到品牌，我就想到一个问题，也是大家非常关心的问题，因为长城之前是属于三家厂的状况，大家对品牌的统一的认识度相对来说弱一些，现在长城品牌维权方面您觉得会有怎样的一些进展，以后会有怎样的举措？

　　刘旭：首先来说我觉得品牌维权不是一个企业独立的事情。其实品牌维权是我们健康发展的一个保证。我们一直以来也是通过各种方法，通过和政府相关部门配合起来，不遗余力的在做工作，应该说取得了一系列的成果，也保证了长城葡萄酒产销量多年以来在全国范围内领先地位。

　　主持人：您刚才讲到奥运，您觉得奥运的到来对中国的葡萄酒市场会有怎样的影响，然后对长城葡萄酒厂又会有怎样的影响？

　　刘旭：从我个人来说，我觉得奥运对中国葡萄酒的影响其实不光是一年，而且不光是影响到中国，其实奥运也是一个世界的奥运，是在中国举办的世界的奥运。从这一点来说，给长城葡萄酒的营销提供了一个世界性的平台，越是全球聚焦的时候越能反映出一个品牌多年积淀下来的底蕴。也给长城葡萄酒业提供了一个机遇，那么长城葡萄酒成为唯一的葡萄酒提供商，那么也体现出了长城葡萄酒业的的企业文化和内涵，他将向世界集中展示中国葡萄酒强势发展，我们也希望最大限度的实现奥运资源向企业品牌资源的一个转化，然后依托奥运的资产，实现品牌价值的转化，去达到传播的最大化。从我们来说独享性的奥运品牌，实现了我们品牌更健康，最大化的一个工作，应该说是一个目标。

　　主持人：这方面有没有具体的措施呢？

　　刘旭：从我们拿到奥运的独家供应商，我们在全国数百家权威的媒体上展开了一些掀起的导入，其实在重庆你们也看到，这个公交的路牌的广告和站牌的广告其实还都有。从这里来说我们做了一些先期的导入，在30多个城市，大概有2万多家终端，我们也做了一些宣传。

　　然后在华东，我们也展开了一些大型的活动，同时我们也做了一个在杭州发起了畅想奥运2008，同时我们推出了一款奥运纪念版的长城葡萄酒图标的设计大赛，也引起了轰动，另外我们在做长城为尊迎奥运积极的做准备工作。

　　主持人：您对葡萄酒的前景如何看？

　　刘旭：中国原来从一个葡萄酒的消费大国，逐步的走向葡萄酒消费和生产大国，这种转变应该说已经开始了。

　　主持人：葡萄酒和其他酒类的消费人群有什么区别？

　　刘旭：其实葡萄酒和白酒、啤酒包括烈性的洋酒比较来说还是有很大的区别，它有它自身的特色。从酒的话来说，啤酒更多的注重激情与活力，白酒更多的是侧重于沟通、抒发一些情感，从葡萄酒来说更多的侧重是，它的产品的品位是优雅、成熟、和谐，这个和葡萄酒的文化来说应该说是非常相近的。从消费的体验来说，我们葡萄酒从旅游来说这也是一个很大的产业，这个在国外是，未来中国也会是。应该说和其他的酒种还是有很多的不同。

　　主持人：未来葡萄酒营销的方式和变化的趋势是怎么样的呢？

　　刘旭：葡萄酒和其他酒种其实还有一个区别在哪儿呢？就是从同质化很强的氛围里面会慢慢的走出来。葡萄酒营销方式的变化第一个是创新的频率会越来越高，这个应该说也是从营销的一些出发点和核心的所在，这个更多的还是了解消费者谁的产品有明显在质量上，在价格上有差异，谁就能打开一个新的市场，占据一个主导的地位。就中粮酒业也倡导一个给消费者提供高档次多元化的享受，这也是我们企业发展的一个新的目标。第二个营销策略会发生一些很大的调整。

　　主持人：刚才您讲主要会发生三个方面的转变，网络肯定是现在比较新鲜的一个传播媒介，您觉得网络会对葡萄酒营销会有怎样的影响？网络的优势在什么地方？

　　刘旭：现在已经到了一个信息化时代，网络对消费者的影响也是蛮大的。首先网络具有传统的媒体不具备的一些优点，然后我们一直在推网络营销，不仅有助于提高营销的概率，然后在服务上也能实现一对一的服务。

　　主持人：将来会逐渐的加大这方面的投入吗？

　　刘旭：那应该是。