随着中粮长城整合工程的完毕，三家长城开始了新一轮的“竞争”，如何在强势的同门兄弟中继续保持优势，中国长城葡萄酒有限公司常务副总经理奚德智认为，品牌差异化道路是中国葡萄酒企业增强自身实力，寻求发展的必由之路。 　　质量是品牌的后盾 　　行业内有句俗语：一流的企业做标准、二流的企业做品牌、三流的企业做产品。品牌成为企业寻求发展的重要途径，但国内存在很多品牌型企业产品质量不过关，品牌成为虚假宣传的幌子。 　　面对这种假品牌的现象，奚德智认为，要做品牌，首先要保证质量，“葡萄酒的质量首先来源于充足、稳定、高质量的原料，而高质量的原料要求企业必须在葡萄基地建设上下功夫，要主动引导果农种植的积极性，培养一批技术稳定的栽培人员，采用科学的栽培技术，确保原料的数量与质量。” 　　奚德智提出的品牌战略最根本的一条就是高质量，他认为，要保证质量还必须提高企业员工的意识，“通过强化员工的质量意识，主动与国际质量标准接轨，形成了严格的质量保证体系，保证产品稳定的高质量。” 　　他认为，企业是舟，员工是水，企业的发展要靠全体员工的努力，企业对质量的把关更要从每个员工做起。“一个企业品牌的建立是由无数个成功的细节积累而成，而员工是细节直接的执行者，至关重要。所以加强员工质量安全意识，是保证质量的第一关。” 　　除了确保质量外，品牌宣传也至关重要，对此奚德智有着自己观点：“我认为，不愿意接触媒体的企业是盲目发展的企业，不愿意接触媒体的领导也是落伍的领导。”他认为，现在是一个“酒香也怕巷子深”的年代，一个企业品牌的发展，需要企业与媒体相结合，去宣传自身的特色与优点，同时企业也要通过媒体了解对手的优点，了解行业发展的情况，紧跟时代发展的步伐，才能把葡萄酒这一“时髦”的酒种更好地推广给消费者。 　　差异化是企业的出路 　　随着中国经济的快速增长，人民生活水平提高，消费者对葡萄酒的需求也逐渐增大，为了追求更多的利润，国内各大葡萄酒企业纷纷将目光投向高档市场，造成了庄园酒、高级解百纳等同质化产品充斥市场。 　　奚德智说：“目前国内葡萄酒市场尚未成熟，但这并不代表消费者完全不成熟，一部分消费者对葡萄酒的忠诚度也能像对白酒一样持久，这就需要企业提供出更多有自身特色的产品，使消费者根据自身喜好去挑选，像沙城的星级长城就一直拥有一批固定的消费群，这就说明了企业开发差异化产品很有必要。” 　　国内的三家长城虽然“统一”了，但在消费者选择过程中，仍然会对三家企业间的特色产品 “印象深刻”，沙城的星级长城、华夏的白标系列、烟台的庄园酒等，而这些产品的典型性，就是一种较为成功的差异化运作。 　　奚德智表示，企业间的竞争越来越激烈了，如果企业想在这种环境中生存和发展，就必须走出一条与众不同的路子，谁的特色产品更适合消费者的诉求，谁就可能促使消费者的长期购买，培养出忠于自身的消费群体。 　　在如何走好差异化道路上，他认为，企业要加强科技研发来凸现产品独特风味，同时企业还要给消费者提供选择产品的更深层次的理由，例如产品所蕴含的文化、所体现出的生活态度等等，同时产品的个性要通过广而告之的方式，花费较长的时间去培养。 　　奚德智还认为，在产品寻求差异化的同时，企业管理运作也需要差异化，像中国长城实行的一系列工业旅游项目，目的是为了让消费者看到中国长城的历史和现状，了解生产工艺流程，加深对产品的认识，无形中拓展了产品的认知度，这就是一种通过差异推广品牌的方式。