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北辰 2004-1-1
新年十问
1.中国葡萄酒产业将如何发展？
2.中国葡萄酒产品如何克服同质化倾向？或者说如何建立差异化策略？
3.中国葡萄酒市场容量的增长率是多少？
4.进口葡萄酒与国产葡萄酒的关系？
5.葡萄酒与白酒啤酒等其他酒种的关系？
6.如何细分葡萄酒市场？
7.新进品牌如何切入市场？
8.葡萄酒销售模式有创新的可能吗？
9.葡萄酒销售渠道的状态与对策？
10.如何高效低耗地使用葡萄酒市场推广方法？
新年到了，恭祝以下各位酒友身体健康！新年进步！祝论坛越办越好！哈哈

池客 2004-1-1
好问，顶一下！同志们可以集思广益，把针对不同问题的各种想法发表过来，开展一个大讨论！

Jimmy 2004-1-1
新年十问，新年期待！
预祝我们的葡萄酒行业，一步步走向成熟，一步步走向世界！

Winevine 2004-1-1
老孙越来越可爱，越来越天真！

北辰 2004-1-1
jimy好，一直关注你从法国写回的文章，祝新年一切顺利！
池客好，新号码收到，祝新年顺利！
籍着毛泽东诞辰110周年的热潮，这一周来一直通宵达旦、废寝忘食地看毛选和毛泽东传，热忱之高，尤胜学生时看金庸。以上问题，即为结合葡萄酒行业看毛著的“有所思”。
既然从事这个行业，就不能不去发现这些问题和去寻找这些问题的答案。当然一切问题既来自实践，答案也就只能从实践中去找。

高靖 2004-1-9
——葡萄酒产业依旧会纷争和迷糊中度过依旧无序的一年。
——同质化还早呢？2006年再想也不迟。
——维持原有数字。
——老外拍马而来，先习惯俺们的游戏规则先！
——更多的互相借鉴会增加，效果估计不大。
——这都是将市场真正开拓出来之后的事情，04年谈早了些。
——拿一个念咒的姿势，高喊：我抵抗力强！我抵抗力强！夹大捆钞票，闭着眼睛往里冲！
——有！
——各人念各人的经，谁输谁赢看结果！
——目前看不清楚这个方法的方向。
（全回答了啊！！！！）

池客 2004-1-10
无厘头的回答方式倒也有几个切中要害的。

高靖 2004-1-12
这算夸我？

Rogerhou 2004-1-12
我觉得是。
诙谐但又不失点道理。

王枫 2004-1-13
中国葡萄酒产业将如何发展？
中国葡萄酒产业将应当如何发展还是中国葡萄酒产业将会如何发展？
葡萄酒在中国已有几千年的历史（葡萄美酒夜光杯），但国粹不复，为法国、美国所有，这是国人的悲哀。就算看在老祖宗的面子上，业界也应当好好思索一下这个问题了。
洋品牌之进军中国，可谓前赴后继；随着我国加入WTO，彼人更是不余遗力，战场上早已硝烟弥漫，我们的军团却还在窝里斗。诸位手中有没有这种军团还打胜仗的先例？
如果把中国葡萄酒产业比成一支军队，那么，现在本应当是各自整装准备抗击外来入侵的时候。团结起来，一致对外，并且按照国人的观念逐步培养消费意识，实现一荣俱荣，才是中国葡萄酒产业发展的正途。
这是一种理想主义。
做企业的根本目的，是用有限的资金获得最大的利益。盘里的蛋糕只有那么大（如果不进行消费教育，恐怕永远也只有那么大，甚至还有缩小的可能），别的企业分了，自己就只有看的份，这是一场有你没我、有我没你的竞争，窝里斗也是情理之中的事。随着更多业外资金的进入，这种竞争只会越来越白热化，大鱼吃小鱼是必然的结果，而且这个过程不会在短短几年内完成，所以，这种局面将会是近几年葡萄酒行业的发展趋势。
总有一天，洋品牌真正威胁到每一家的时候，中国葡萄酒产业自然会知道如何发展。
中国葡萄酒产品如何克服同质化倾向？或者说如何建立差异化策略？
回答这个问题之前，先回答另一个问题：消费者为什么会喝葡萄酒？
因为葡萄酒有保健功能（如果连年收入只有几百块的农民都知道了，那么新天的利乐包就可以称霸业界了）？因为喝葡萄酒不容易醉（什么酒少喝一点都不容易醉，为什么选葡萄酒）？因为电影电视上外国人谈恋爱的时候都喝葡萄酒（生活中的外国人谈恋爱的时候都喝什么酒）？因为喝葡萄酒可以显示身份地位（粤人首创黄金宴有过之而无不及）？
我认为不是，之所以喝葡萄酒，是因为我高兴。高兴就好。
葡萄酒产品要研究如何让消费者喝得高兴。高兴的原因有很多，一种产品只要能让一部分消费者有高兴的理由，就可以称之为具有差异化。
中国葡萄酒市场容量的增长率是多少？
如果消费意识教育得当，中国葡萄酒市场容量的增长是无可限量的，否则，可能维持现状，也可能萎缩。这不是某一家企业的事，是整个业界共同的责任，否则，到最后大家都没得玩。
进口葡萄酒与国产葡萄酒的关系？
不管是进口葡萄酒还是国产葡萄酒，都是消费者用来喝的，所以，二者是葡萄酒中共存的不同支系的兄弟，不可能一个消灭另一个，只会一个强一些、一个弱一些，孰强孰弱，就要看谁的能耐大些了。
葡萄酒与白酒啤酒等其他酒种的关系？
同上一个问题有些相似，不管是葡萄酒还是白酒啤酒，都是酒中共存的不同支系的兄弟。
我国白酒的历史源远流长，比较符合中国人民的消费习惯，而且几乎没有国外的品牌介入，现阶段属于成熟期，所拥有的消费者量很大，甚至衍生了很多其他东西（比如海王金樽），可以毫不夸张地说，有中国人的地方就有白酒。随着人们对健康的理解和追求日益理性化，白酒的市场容量可能会出现一定的萎缩。
啤酒在我国属于舶来品，但发展速度很快。实际上啤酒同样存在消费习惯的差异，但消费教育非常成功，现在已经属于酒类市场的主流产品。
如何细分葡萄酒市场？
回答这个问题之前，先考虑另一个问题：是谁在喝葡萄酒？为什么喝？
年龄、性别、性格特征、生活环境、受教育的程度、经济状况、消费观念等等都可能左右消费行为。因此，我认为细分葡萄酒市场必须先想清楚：你想把酒卖给谁？市场不容许万灵产品，就算是食盐，都有加碘与否的区别。想清楚了，问题就解决了。
新进品牌如何切入市场？
首先搞清楚市场需求和市场细分问题再说。
葡萄酒销售模式有创新的可能吗？
有，事在人为。
从葡萄酒诞生的那一天到现在，销售模式不知变了多少次。鲁迅说过，“世上本就没有路”，肯定有人第一次经过，然后才有“走的人多了”。
不满足于现状，然后求变，于是就有了创新。
其实有很多销售模式属于创新的模式，可能就在你自己的经销商那，只不过或许现在还没有凸现出实际效果，或许你没有意识到。
葡萄酒销售渠道的状态与对策？
这个问题实际是整个营销行业都在考虑的，太大，必须根据自己的产品实际、定位实际、市场实际、经营期望来思考。
如何高效低耗地使用葡萄酒市场推广方法？
从市场的终端离开，回到办公室里，泡一杯好茶，点支烟，别激动，仔细检讨自己的品牌是不是做好了。
我们不是老在抱怨消费者不懂葡萄酒、无法辨别葡萄酒的优劣吗，那么，针对外行，除了做好品牌，我们还能做什么（当然，产品必须符合定位市场的质量要求）？
三思而后动，自然是高效低耗了，所谓砍柴不负磨刀功嘛。
（写得不好之处，请北辰兄及各位网界前辈多多指点）

北辰 2004-1-14
好啊，顶一下。
行动不利表明有问题，有问题就会有思考，有思考才能有预见，有预见就能更好地指导行动。这是俺总结的老毛同志的方法论。有点类似管理学中PDCA的循环。
问题是相似的，答案却有同有异。何以故？何以解？——实事求是！

池客 2004-1-15
北辰把老毛的方法论理得挺有心得。认识论肯定也不差了，实践论还得靠大家呀!

注：篇幅有限，有所节选。更多详细内容请查看中国葡萄酒信息网——中国葡萄酒论坛——葡萄酒市场与销售，网址：http://www.winechina.com/wine-bbs